Precision For Medicine е организация, предоставяща услуги в областта на здравеопазването и биологичните науки, която помага на фармацевтични и биотехнологични компании да разработват и комерсиализират терапии, с експертен опит в онкологията, редките заболявания и автоимунните състояния. Дейността ѝ съчетава управление на клинични изпитвания, лабораторни услуги, събиране на биологични проби, възможности в областта на биомаркерите и производствена подкрепа за координиране на сложни програми за разработване. Чрез свързването на тези услуги в рамките на процеса на клинични изследвания Precision For Medicine помага на екипите да се справят с оперативните предизвикателства и да придвижват потенциални лечения към пациентите.
Директор бизнес развитие, Австралия (дистанционно)
Ръководете ръста на CRO продажбите за онкологични програми и програми за редки заболявания в Австралия в Precision for Medicine. Изграждайте отношения със спонсори, осигурявайте възможности по RFP и развивайте стратегически партньорства.
Описание
- Управлявайте развитието на отношенията със стратегически клиенти и планирането на бъдещи продажби в подкрепа на растежа на програмите и повтарящия се бизнес с биотехнологични и фармацевтични клиенти.
- Идентифицирайте и квалифицирайте целеви спонсори на пазарите за онкология и редки заболявания.
- Водете въвеждащи и последващи срещи с потенциални клиенти заедно с регионалните вицепрезиденти по бизнес развитие.
- Осигурявайте възможности по RFP и работете с бизнес операциите, екипа за предложения и други колеги за подготовка на предложения за нов бизнес.
- Координирайте членовете на изпълнителния екип на PMG, за да приложат експертните си знания към развитието на бизнеса.
- Създавайте подходи за продажба на услугите на PMG, които обхващат различни бизнес звена.
- Представлявайте компанията на търговски изложения и събития, организирани от клиенти.
- Партнирайте си с корпоративния маркетинг и членовете на изпълнителния екип по маркетингови програми в подкрепа на продажбите.
- Изграждайте и поддържайте отношения с компании за управление на данни, други CRO компании и свързани партньорски организации.
- Поддържайте Salesforce или сравними системи за проследяване, за да предоставяте на ръководството на компанията отчети, основани на показатели.
- Консултирайте изпълнителния екип относно позиционирането, ценообразуването, конкурентоспособността и пазарните условия.
- Поддържайте редовен контакт с ключови заинтересовани страни от страна на спонсорите, за да отговаряте или надхвърляте очакванията на клиентите.
- Бъдете основното лице за контакт за външни клиенти и потенциални партньори.
- Подпомагайте развитието на програми за стратегически съюзи.
Изисквания
- Четиригодишна университетска диплома или равностоен опит, за предпочитане в областта на бизнеса, науката или здравеопазването.
- Най-малко 12 години опит в CRO или фармацевтичната индустрия.
- Умение за шофиране.
- Готовност за вътрешни и международни пътувания, включително пътувания с нощувки.
- Предпочита се опит в корпоративното управление и продажбите в CRO или фармацевтичната индустрия.
- Предпочита се следдипломно или висше образование.
- Задълбочено разбиране на пазарите за разработване на терапии в областта на онкологията и редките заболявания и на ролята на Precision for Medicine в тях.
- Способност за разрешаване на фирмени и клиентски въпроси и приоритизиране на работата с цел спазване на срокове при ограничен надзор.
- Способност за самостоятелно и съвместно планиране и работа.
- Способност за мотивиране на други хора да спазват срокове и да постигат организационни цели.
- Способност за идентифициране на нуждите от обучение на пряко подчинени служители и създаване на планове за обучение.
- Отлични умения за устна и писмена комуникация.
- Напреднали умения за провеждане на официални презентации пред колеги, изследователски персонал и клиенти.
- Способност за оценяване и количествено определяне на вътрешни и външни рискове.
- Практически познания за IT инструментите и системите на компанията и проектните екипи.
- Трябва да имате законно право да работите в държавата на заетост без спонсорство от работодателя.
Придобивки
- Редовна работа на пълен работен ден.
- Признание и оценяване на приноса на служителите.
- Възможност да допринасяте с идеи и те да бъдат ценени и развивани.
- Възможност да допринасяте за положителна промяна в компанията.