Revenue Vessel vyvíja platformu na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov pre predajné tímy v logistike, ktoré pôsobia v rôznych druhoch dopravy a cezhraničnom obchode. Jej databáza dovozcov spája kontaktné údaje, informácie o nákladnej doprave a obchodné poznatky, vďaka čomu môžu používatelia vyhľadávať relevantných potenciálnych zákazníkov a pripravovať informovanejšiu komunikáciu. Platforma premieňa komplexné údaje o dovoze na praktický nástroj na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a podporuje spoločnosti, ktoré chcú zlepšiť svoj predajný proces v logistike.
Obchodný zástupca pre rozvoj predaja, hybridne v San Franciscu
Budujte outboundový predajný lievik pre logistický predajný softvér spoločnosti Revenue Vessel prostredníctvom prieskumu potenciálnych zákazníkov, oslovovania a kvalifikácie leadov. Dohadujte kvalifikované stretnutia a ukážky produktu pre Account Executives a zároveň podporujte rast stratégie go-to-market.
Popis
- Vytvárajte kvalifikované leady prostredníctvom telefonátov naslepo, e-mailových kampaní a sociálneho predaja
- Identifikujte cieľových potenciálnych zákazníkov na pridelených trhoch a územiach prostredníctvom cieleného prieskumu
- Posudzujte prichádzajúce leady a marketingové dopyty z hľadiska vhodnosti a nákupného zámeru
- Dohadujte kvalifikované stretnutia a ukážky produktu pre Account Executives
- Udržiavajte záznamy o potenciálnych zákazníkoch v CRM úplné a presné
- Dosahujte alebo prekračujte mesačné ciele kvalifikovaných príležitostí a dohodnutých stretnutí
- Spolupracujte s marketingom a predajom na zlepšovaní programov generovania leadov
- Pravidelne nadväzujte kontakt a budujte profesionálne vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi
- Úzko spolupracujte s CEO a Account Executive na budovaní predajného lievika
- Vytvárajte sekvencie oslovovania, testujte predajné nástroje a pomáhajte formovať go-to-market stratégiu
Požiadavky
- Vynikajúce písomné komunikačné a prezentačné schopnosti
- Obchodné uvažovanie vhodné pre publikum vyššieho a stredného manažmentu aj pre individuálnych prispievateľov
- Schopnosť pracovať samostatne a postupovať rýchlo
- Ochota telefonovať naslepo a iniciovať kontakt s novými zainteresovanými stranami
- Schopnosť rýchlo sa učiť a samostatne si osvojovať nové koncepty
- Ochota cestovať približne raz mesačne
- Obchodný úsudok a prezentačné schopnosti sa budú posudzovať počas pohovorov
- Kultúrna zhoda sa bude posudzovať počas pohovorov
Benefity
- Akciový podiel
- Konkurenčné finančné ohodnotenie
- Štruktúra kvóty bez horného limitu
- Plne hradené prémiové zdravotné poistenie pre zamestnancov v USA
- Zubné poistenie pre zamestnancov v USA
- Voliteľné životné poistenie pre zamestnancov v USA
- Hybridný pracovný režim v kancelárii v San Franciscu
- Príležitosti na rýchly kariérny postup