Revenue Vessel sviluppa una piattaforma di prospezione commerciale per i team di vendita del settore logistico che operano con diversi modi di trasporto e nel commercio transfrontaliero. Il suo database di importatori riunisce dati di contatto, informazioni sulle spedizioni e insight orientati alle vendite, aiutando gli utenti a individuare prospect pertinenti e a organizzare attività di contatto più consapevoli. Trasformando dati complessi sulle importazioni in una risorsa pratica per la prospezione, la piattaforma supporta le aziende nel miglioramento dei propri processi di vendita nel settore logistico.
Rappresentante dello sviluppo commerciale, San Francisco ibrido
Sviluppa la pipeline outbound per il software di vendita logistica di Revenue Vessel attraverso la ricerca di prospect, il contatto e la qualificazione dei lead. Programma riunioni e demo qualificate per gli Account Executive, contribuendo alla crescita della strategia go-to-market.
Descrizione
- Generare lead qualificati tramite chiamate a freddo, campagne e-mail e social selling
- Individuare i prospect target nei mercati e territori assegnati attraverso ricerche mirate
- Valutare i lead inbound e le richieste di marketing in base all’idoneità e all’intenzione d’acquisto
- Organizzare riunioni qualificate e dimostrazioni del prodotto per gli Account Executive
- Mantenere completi e accurati i record dei prospect nel CRM
- Raggiungere o superare gli obiettivi mensili di opportunità qualificate e riunioni fissate
- Collaborare con marketing e vendite per migliorare i programmi di lead generation
- Effettuare follow-up costanti costruendo relazioni professionali con i prospect
- Lavorare a stretto contatto con il CEO e l’Account Executive per sviluppare la pipeline
- Creare sequenze di contatto, testare strumenti di vendita e contribuire a definire la strategia go-to-market
Requisiti
- Ottime capacità di comunicazione scritta e presentazione
- Prospettiva commerciale adatta a interlocutori della dirigenza senior e intermedia, nonché a singoli collaboratori
- Capacità di lavorare in autonomia e procedere rapidamente
- Disponibilità a effettuare chiamate a freddo e a contattare nuovi interlocutori
- Capacità di apprendere rapidamente e padroneggiare nuovi concetti in autonomia
- Disponibilità a viaggiare circa una volta al mese
- Il giudizio commerciale e la capacità di presentazione saranno valutati durante i colloqui
- L’allineamento culturale sarà valutato durante i colloqui
Benefit
- Pacchetto azionario
- Compenso in denaro competitivo
- Struttura delle quote senza limite massimo
- Assicurazione sanitaria premium interamente coperta per i dipendenti negli Stati Uniti
- Copertura dentale per i dipendenti negli Stati Uniti
- Assicurazione sulla vita facoltativa per i dipendenti negli Stati Uniti
- Organizzazione ibrida del lavoro in ufficio a San Francisco
- Opportunità di rapida crescita professionale