セールス開発担当者、サンフランシスコ・ハイブリッド勤務
見込み顧客のリサーチ、アウトリーチ、リード選別を通じて、Revenue Vesselの物流営業ソフトウェアの新規開拓パイプラインを構築します。 有望な商談や製品デモをアカウントエグゼクティブ向けに設定し、市場開拓の成長を支援します。
仕事内容
- コールドコール、メールキャンペーン、ソーシャルセリングを通じて有望なリードを創出する
- 綿密なリサーチにより、担当市場および地域全体からターゲットとなる見込み顧客を特定する
- インバウンドリードやマーケティングからの問い合わせについて、適合度と購買意欲を評価する
- アカウントエグゼクティブ向けに有望な商談や製品デモを設定する
- CRM内の見込み顧客情報を完全かつ正確に保つ
- 有望な商機数と設定商談数の月間目標を達成または上回る
- マーケティングおよび営業チームと連携し、リード創出プログラムを改善する
- 継続的にフォローアップしながら、見込み顧客とプロフェッショナルな関係を築く
- CEOおよびアカウントエグゼクティブと緊密に連携してパイプラインを開発する
- アウトリーチシーケンスを構築し、営業ツールを検証し、市場開拓戦略の策定を支援する
応募要件
- 高い文章作成能力とプレゼンテーション能力
- シニアおよびミドルマネジメント層、ならびに個人貢献者に適した商業的視点
- 自律的に働き、迅速に行動する能力
- コールドコールや新しい関係者への接触に抵抗がないこと
- 新しい概念を迅速かつ自律的に学ぶ能力
- おおむね月1回の出張に対応できること
- 商業的判断力とプレゼンテーション能力は面接で評価します
- カルチャーフィットは面接で評価します
福利厚生
- 株式報酬制度
- 競争力のある現金報酬
- 上限のないクオータ制度
- 米国従業員向けの高水準医療保険を全額会社負担
- 米国従業員向けの歯科保険
- 米国従業員向けの任意加入生命保険
- サンフランシスコでのハイブリッド勤務制度
- 迅速なキャリアアップの機会
