Η Revenue Vessel αναπτύσσει μια πλατφόρμα αναζήτησης δυνητικών πελατών για ομάδες πωλήσεων στον τομέα των logistics που δραστηριοποιούνται σε διαφορετικά μέσα μεταφοράς και στο διασυνοριακό εμπόριο. Η βάση δεδομένων εισαγωγέων της συγκεντρώνει στοιχεία επικοινωνίας, πληροφορίες για φορτία και πληροφορίες με επίκεντρο τις πωλήσεις, βοηθώντας τους χρήστες να εντοπίζουν σχετικούς δυνητικούς πελάτες και να οργανώνουν πιο ενημερωμένη επικοινωνία. Μετατρέποντας τα σύνθετα δεδομένα εισαγωγών σε ένα πρακτικό εργαλείο αναζήτησης δυνητικών πελατών, η πλατφόρμα υποστηρίζει εταιρείες που επιδιώκουν να βελτιώσουν τη διαδικασία πωλήσεων logistics.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων, Υβριδική Εργασία στο Σαν Φρανσίσκο
Ανάπτυξη εξερχόμενου pipeline για το λογισμικό πωλήσεων logistics της Revenue Vessel μέσω έρευνας υποψήφιων πελατών, επικοινωνίας και αξιολόγησης leads. Προγραμματισμός κατάλληλων συναντήσεων και παρουσιάσεων για Account Executives, με παράλληλη υποστήριξη της ανάπτυξης της στρατηγικής go-to-market.
Περιγραφή
- Δημιουργία κατάλληλων leads μέσω cold calling, καμπανιών email και social selling
- Εντοπισμός στοχευμένων υποψήφιων πελατών στις αγορές και τις περιοχές ευθύνης μέσω εστιασμένης έρευνας
- Αξιολόγηση εισερχόμενων leads και ερωτημάτων marketing ως προς την καταλληλότητα και την πρόθεση αγοράς
- Οργάνωση κατάλληλων συναντήσεων και παρουσιάσεων προϊόντος για Account Executives
- Διατήρηση πλήρων και ακριβών αρχείων υποψήφιων πελατών στο CRM
- Επίτευξη ή υπέρβαση των μηνιαίων στόχων για κατάλληλες ευκαιρίες και προγραμματισμένες συναντήσεις
- Συνεργασία με τις ομάδες marketing και πωλήσεων για τη βελτίωση των προγραμμάτων δημιουργίας leads
- Συστηματική παρακολούθηση και ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων με υποψήφιους πελάτες
- Στενή συνεργασία με τον CEO και τον Account Executive για την ανάπτυξη pipeline
- Δημιουργία ακολουθιών επικοινωνίας, δοκιμή εργαλείων πωλήσεων και συμβολή στη διαμόρφωση της στρατηγικής go-to-market
Απαιτήσεις
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής επικοινωνίας και παρουσίασης
- Εμπορική αντίληψη κατάλληλη για κοινά ανώτερης και μεσαίας διοίκησης, καθώς και για μεμονωμένους συνεισφέροντες
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και γρήγορης δράσης
- Άνεση στις cold calls και στην έναρξη επικοινωνίας με νέους ενδιαφερόμενους
- Ικανότητα γρήγορης μάθησης και αυτόνομης κατάκτησης νέων εννοιών
- Διάθεση για ταξίδια περίπου μία φορά τον μήνα
- Η εμπορική κρίση και η ικανότητα παρουσίασης θα αξιολογηθούν κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων
- Η πολιτισμική συμβατότητα θα αξιολογηθεί κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων
Παροχές
- Πακέτο συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο
- Ανταγωνιστικές χρηματικές απολαβές
- Δομή quota χωρίς ανώτατο όριο
- Πλήρως καλυπτόμενη premium ασφάλιση υγείας για εργαζομένους στις ΗΠΑ
- Κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης για εργαζομένους στις ΗΠΑ
- Προαιρετική ασφάλιση ζωής για εργαζομένους στις ΗΠΑ
- Υβριδική διάταξη εργασίας σε γραφείο στο Σαν Φρανσίσκο
- Ευκαιρίες ταχείας επαγγελματικής εξέλιξης