Revenue Vessel разрабатывает платформу для поиска потенциальных клиентов для отделов продаж в сфере логистики, работающих с разными видами транспорта и трансграничной торговлей. База данных импортёров объединяет контактные данные, информацию о грузоперевозках и аналитические сведения для продаж, помогая пользователям находить релевантных потенциальных клиентов и организовывать более содержательную коммуникацию. Превращая сложные данные об импорте в практичный ресурс для поиска клиентов, платформа помогает компаниям совершенствовать процессы продаж в сфере логистики.
Менеджер по развитию продаж, гибридный формат в Сан-Франциско
Формируйте исходящий поток потенциальных клиентов для логистического программного обеспечения Revenue Vessel с помощью исследования prospects, коммуникаций и квалификации лидов. Назначайте квалифицированные встречи и демонстрации для аккаунт-менеджеров, поддерживая развитие стратегии выхода на рынок.
Описание
- Создавать квалифицированных лидов с помощью холодных звонков, email-кампаний и продаж через социальные сети
- Выявлять целевых потенциальных клиентов на закрепленных рынках и территориях с помощью целенаправленного исследования
- Оценивать входящие лиды и маркетинговые обращения на соответствие профилю и готовность к покупке
- Организовывать квалифицированные встречи и демонстрации продукта для аккаунт-менеджеров
- Поддерживать полноту и точность данных о потенциальных клиентах в CRM
- Выполнять или превышать ежемесячные целевые показатели по квалифицированным возможностям и назначенным встречам
- Взаимодействовать с маркетингом и отделом продаж для улучшения программ генерации лидов
- Регулярно осуществлять последующие контакты, выстраивая профессиональные отношения с потенциальными клиентами
- Тесно сотрудничать с генеральным директором и аккаунт-менеджером для развития воронки продаж
- Создавать последовательности контактов, тестировать инструменты продаж и участвовать в формировании стратегии выхода на рынок
Требования
- Сильные навыки письменной коммуникации и презентации
- Коммерческое мышление, подходящее для общения с руководителями высшего и среднего звена, а также с отдельными специалистами
- Способность работать самостоятельно и быстро продвигаться вперед
- Готовность к холодным звонкам и установлению контакта с новыми заинтересованными сторонами
- Способность быстро осваивать новые знания и самостоятельно разбираться в новых концепциях
- Готовность путешествовать примерно раз в месяц
- Коммерческое мышление и навыки презентации будут оцениваться во время собеседований
- Соответствие корпоративной культуре будет оцениваться во время собеседований
Преимущества
- Опционный пакет
- Конкурентоспособная денежная компенсация
- Система квот без верхнего ограничения
- Полностью оплачиваемая премиальная медицинская страховка для сотрудников в США
- Стоматологическая страховка для сотрудников в США
- Дополнительная страховка жизни для сотрудников в США
- Гибридный формат работы в офисе в Сан-Франциско
- Возможности быстрого карьерного роста