A Revenue Vessel desenvolve uma plataforma de prospecção para equipes de vendas de logística que atuam com diferentes modais de transporte e comércio internacional. Sua base de dados de importadores reúne dados de contato, informações sobre cargas e insights voltados para vendas, ajudando os usuários a encontrar potenciais clientes relevantes e organizar abordagens mais bem informadas. Ao transformar dados complexos de importação em um recurso prático de prospecção, a plataforma ajuda as empresas a aprimorar seus processos de vendas logísticas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas, San Francisco Híbrido
Gere pipeline outbound para o software de vendas de logística da Revenue Vessel por meio de pesquisa de prospects, prospecção e qualificação de leads. Agende reuniões e demonstrações qualificadas para Account Executives enquanto apoia o crescimento da estratégia de entrada no mercado.
Descrição
- Gerar leads qualificados por meio de ligações frias, campanhas de e-mail e vendas sociais
- Identificar prospects-alvo nos mercados e territórios atribuídos por meio de pesquisa direcionada
- Avaliar leads recebidos e consultas de marketing quanto à adequação e à intenção de compra
- Agendar reuniões qualificadas e demonstrações do produto para Account Executives
- Manter os registros de prospects completos e precisos no CRM
- Atingir ou superar as metas mensais de oportunidades qualificadas e reuniões agendadas
- Colaborar com marketing e vendas para melhorar os programas de geração de leads
- Fazer follow-up consistente enquanto constrói relacionamentos profissionais com prospects
- Trabalhar em estreita colaboração com o CEO e o Account Executive para desenvolver o pipeline
- Criar sequências de prospecção, testar ferramentas de vendas e ajudar a definir a estratégia de entrada no mercado
Requisitos
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e apresentação
- Visão comercial adequada para públicos de alta e média gestão, bem como para colaboradores individuais
- Capacidade de trabalhar de forma independente e agir com rapidez
- Conforto para fazer ligações frias e iniciar contato com novos stakeholders
- Capacidade de aprender rapidamente e dominar novos conceitos de forma independente
- Disponibilidade para viajar aproximadamente uma vez por mês
- O discernimento comercial e a capacidade de apresentação serão avaliados durante as entrevistas
- O alinhamento cultural será avaliado durante as entrevistas
Benefícios
- Pacote de participação acionária
- Remuneração em dinheiro competitiva
- Estrutura de metas sem limite superior
- Seguro de saúde premium totalmente coberto para funcionários nos Estados Unidos
- Cobertura odontológica para funcionários nos Estados Unidos
- Seguro de vida opcional para funcionários nos Estados Unidos
- Modelo de trabalho híbrido no escritório em San Francisco
- Oportunidades de rápida progressão na carreira