HubSpot — B2B SaaS-компания, разрабатывающая платформу для работы с клиентами на основе искусственного интеллекта для команд маркетинга, продаж, клиентского сервиса, контент-маркетинга, операционной деятельности и коммерции. Ее интегрированные продукты, включая Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub и Content Hub, объединяют данные о клиентах и рабочие процессы, помогая компаниям привлекать потенциальных клиентов, управлять отношениями, заключать сделки и поддерживать клиентов на одной платформе. HubSpot обслуживает более 238 000 клиентов в 135 странах, поддерживая организации — от стартапов до крупных предприятий.
Ведущий аналитик маркетинговых данных — удалённая работа в США
Руководите измерением эффективности маркетинга, атрибуцией, моделированием маркетингового комплекса и прогнозированием для клиентской платформы HubSpot на базе ИИ. Формируйте решения об инвестициях в маркетинг и выручке на основе данных с помощью продвинутой аналитики и экспериментов.
Соединенные Штаты152 200 $ – 243 500 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийАналитик данныхОписание
- Развивать стратегию измерения эффективности маркетинга и оптимизации инвестиций HubSpot
- Отвечать за измерение эффективности органических, платных, собственных, брендовых каналов, LLM/AEO, медиа и авторов контента, а также заработанных каналов
- Создавать сквозную атрибуцию на всём пути покупателя и модернизировать измерения, выходя за рамки моделей по последнему касанию
- Готовить отчётность для руководства и аналитические материалы об эффективности, связывающие маркетинговые расходы с результатами по выручке
- Разрабатывать и запускать модели маркетингового комплекса для измерения предельной рентабельности инвестиций, поддержки сценариев и распределения капитала
- Создавать и расширять тестирование инкрементальности с использованием контрольных групп и каузальных экспериментов
- Работать с руководителями маркетинга и финансов, поддерживая планирование инвестиций на основе доказательств
- Разрабатывать и внедрять прогнозные модели LTV и прогнозы выручки на нескольких временных горизонтах
- Определять стратегию разработки или покупки прогнозных инструментов и контролировать внешние партнёрства
- Руководить работой команды по анализу данных в соответствии с приоритетами измерения и расширять применение ИИ и машинного обучения в измерении, атрибуции, таргетинге и прогнозировании
Требования
- Не менее 10 лет опыта в маркетинговой аналитике или анализе маркетинговых данных
- Глубокое понимание разработки и реализации маркетинговой стратегии
- Продвинутая экспертиза в моделировании маркетингового комплекса и тестировании инкрементальности
- Опыт разработки или внедрения возможностей моделирования маркетингового комплекса и инкрементальности
- Опыт создания прогнозных моделей LTV и прогнозов выручки на нескольких временных горизонтах
- Опыт разработки или внедрения многоканальной атрибуции для пути покупателя в B2B SaaS
- Подтверждённый успех в построении доверительных партнёрств с финансовой функцией и систем измерения, влияющих на бюджеты
- Высокая техническая грамотность, включая разработку экспериментов и проверку результатов работы специалистов по анализу данных
- Опыт многоканальной атрибуции для платных, собственных и заработанных каналов, включая измерение на основе просмотров и на уровне закупочной группы
- Отличные навыки коммуникации с руководителями
- Желателен опыт в B2B SaaS или быстрорастущих технологических компаниях, измерении бренда и LLM/AEO/GEO, стратегии платных медиа и оптимизации ставок, управлении поставщиками и измерении на уровне закупочной группы B2B
Преимущества
- Годовая денежная компенсация может включать базовую зарплату, целевую комиссию для соответствующих должностей и целевые годовые бонусы в рамках бонусного плана HubSpot
- Некоторые должности могут участвовать в программе акций HubSpot и получать акции с ограниченным обращением (RSU)
- Некоторые должности могут предусматривать оплату сверхурочной работы
- Льготы и дополнительные преимущества HubSpot, призванные поддерживать профессиональный рост сотрудников
- Гибкие варианты работы и очные мероприятия, направленные на укрепление взаимодействия
- Поддержка в вопросах адаптаций, связанных с ограничениями на поездки или другими обстоятельствами
- Адаптации для людей с инвалидностью и помощь на протяжении всего процесса найма