HubSpot è un’azienda B2B di software as a service (SaaS) che sviluppa una piattaforma per i clienti basata sull’intelligenza artificiale, destinata ai team di marketing, vendite, assistenza clienti, contenuti, operations e commercio. I suoi prodotti integrati, tra cui Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e Content Hub, riuniscono i dati dei clienti e i flussi di lavoro, consentendo alle aziende di attirare potenziali clienti, gestire le relazioni, concludere affari e fornire assistenza ai clienti da un’unica piattaforma. HubSpot serve oltre 238.000 clienti in 135 Paesi e supporta organizzazioni che vanno dalle startup alle grandi imprese.
Analista principale dei dati di marketing — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guida la misurazione del marketing, l’attribuzione, la modellazione del marketing mix e le previsioni per la piattaforma clienti di HubSpot basata sull’intelligenza artificiale. Orienta le decisioni sugli investimenti di marketing e sui ricavi basate sui dati attraverso analisi avanzate e sperimentazione.
Stati Uniti152.200 $ – 243.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAnalista di datiDescrizione
- Far progredire la strategia di misurazione del marketing e l’ottimizzazione degli investimenti di HubSpot
- Gestire la misurazione dei canali organici, a pagamento, proprietari, Brand, LLM/AEO, media e creator, ed earned
- Costruire un’attribuzione full-funnel lungo il percorso dell’acquirente e modernizzare la misurazione oltre i modelli last-click
- Fornire report per i dirigenti e analisi delle performance che colleghino la spesa di marketing ai risultati sui ricavi
- Sviluppare ed eseguire modelli di Marketing Mix per misurare il ROI marginale, supportare scenari e guidare l’allocazione del capitale
- Creare ed espandere i test di incrementalità utilizzando gruppi di controllo ed esperimenti causali
- Collaborare con i responsabili di Marketing e Finanza per sostenere una pianificazione degli investimenti basata su evidenze
- Sviluppare e rendere operativi modelli predittivi di LTV e previsioni dei ricavi su più orizzonti temporali
- Definire l’orientamento tra sviluppo interno e acquisto per gli strumenti predittivi e supervisionare le partnership esterne
- Dirigere la realizzazione della data science in linea con le priorità di misurazione ed espandere i casi d’uso dell’IA e del machine learning nella misurazione, nell’attribuzione, nel targeting e nelle previsioni
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nell’analisi di marketing o nella data science applicata al marketing
- Solida comprensione di come viene sviluppata e attuata la strategia di marketing
- Competenza avanzata nella modellazione del Marketing Mix e nei test di incrementalità
- Esperienza nello sviluppo o nella messa in operatività di funzionalità di modellazione del Marketing Mix e di incrementalità
- Esperienza nella creazione di modelli predittivi di LTV e di previsioni dei ricavi su più orizzonti temporali
- Esperienza nello sviluppo o nell’implementazione dell’attribuzione multitouch per il percorso di acquisto B2B SaaS
- Comprovato successo nella costruzione di partnership affidabili con il team Finanza e di framework di misurazione che guidino i budget
- Solida padronanza tecnica, inclusi la progettazione di esperimenti e la validazione degli output della data science
- Esperienza con l’attribuzione multitouch nei canali a pagamento, proprietari ed earned, inclusa la misurazione basata sulle visualizzazioni e a livello di gruppo d’acquisto
- Eccellenti capacità comunicative con interlocutori dirigenziali
- È preferibile un’esperienza in B2B SaaS o tecnologia ad alta crescita, data science, misurazione del Brand e di LLM/AEO/GEO, strategia dei media a pagamento e ottimizzazione delle offerte, gestione dei fornitori e misurazione dei gruppi d’acquisto B2B
Benefit
- La retribuzione annuale in contanti può combinare uno stipendio base, una commissione target per i ruoli idonei e obiettivi di bonus annuale attraverso il piano bonus di HubSpot
- Alcune posizioni possono partecipare al piano azionario di HubSpot e ricevere unità di azioni vincolate (RSU)
- Alcune posizioni possono avere diritto alla retribuzione degli straordinari
- Benefit e vantaggi di HubSpot pensati per sostenere la crescita dei dipendenti
- Opzioni di lavoro flessibili ed eventi in presenza incentrati sulla connessione
- Supporto per adattamenti legati a limitazioni di viaggio o ad altre circostanze
- Adattamenti per le persone con disabilità e assistenza durante tutto il processo di selezione