Supermicro
Supermicro
Supermicro разрабатывает высокопроизводительные вычислительные решения, ориентированные на серверные технологии и передовую инфраструктуру для корпоративных приложений. Компания работает в сфере вычислительной техники, сочетая инновации в области оборудования с операционной экспертизой, необходимой для поддержки требовательных технологических сред. Специалисты, рассматривающие возможности в серверной инженерии, корпоративных вычислениях, производстве, логистике, консалтинге и смежных направлениях, могут участвовать в создании продуктов и систем, используемых в современной инфраструктуре обработки данных.

Директор по продажам вычислительных решений — Бостон, Массачусетс

Руководите продажами серверов, систем хранения данных и сетевых решений Supermicro в Новой Англии. Развивайте корпоративные аккаунты, квалифицируйте возможности и заключайте технологические партнерства.

Описание

  • Поддерживать эффективный и надежный процесс продаж с помощью маркетинговых инициатив и межфункционального взаимодействия
  • Оценивать новые и существующие возможности для вычислительных решений Supermicro
  • Понимать потребности и цели потенциальных клиентов
  • Согласовывать условия успешного партнерства с клиентами
  • Расширять клиентскую базу на закрепленной территории
  • Взаимодействовать с клиентами из государственного сектора, центров обработки данных и облачных сервисов, игровой индустрии и сферы высокопроизводительных вычислений
  • Совершать исходящие звонки системным интеграторам, поставщикам решений с добавленной стоимостью, OEM-производителям и другим потенциальным клиентам
  • Формировать списки целевых аккаунтов и находить новые возможности в различных отраслях
  • Оценивать и квалифицировать возможности продаж
  • Укреплять отношения с клиентами и предоставлять информацию о продуктах и маркетинговых инициативах
  • Отслеживать запасы, согласовывать цены, управлять заказами, решать вопросы кредитования и согласовывать возвраты
  • Координировать работу с командами инженерии, финансов, логистики и программ

Требования

  • Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, инженерии или сопоставимой сфере
  • Предпочтительно не менее 12 лет опыта продаж в компьютерной отрасли, включая поиск клиентов, квалификацию лидов, переговоры по контрактам и закрытие сделок
  • Опыт отслеживания и подготовки отчетов по данным об активности лидов
  • Подтвержденные успехи в продаже технологических решений корпоративным клиентам
  • Сильные навыки коммуникации в различных профессиональных, культурных и географических средах
  • Подтвержденная способность уверенно совершать холодные звонки и взаимодействовать с руководителями и лицами, принимающими решения
  • Знание рынков OEM, Web 2.0, крупных предприятий и центров обработки данных
  • Подтвержденное владение навыками подготовки к звонкам, квалификации возможностей, работы с возражениями, управления звонками, а также управления временем и территорией
  • Стабильные результаты по выполнению или превышению планов продаж
  • Свободное владение английским языком на профессиональном уровне в устной и письменной форме; знание второго языка будет преимуществом

Преимущества

  • Комплексный пакет льгот
  • Возможное право на участие в бонусных программах
  • Возможное право на участие в программах предоставления акций

Похожие вакансии

HR Performance & Results Inc.

Координатор финансов и бухгалтерского учета

HR Performance & Results Inc.

Ведение бухгалтерского учета, расчетов, сверок и финансовой отчетности для PMAC — канадской ассоциации инвестиционного менеджмента. Поддержка финансового учета мероприятий, начисления заработной платы и подготовки к закрытию года.

Открыть
Dexco

Специалист административной поддержки по возвратам и отменам

Dexco

Обрабатывайте возвраты, отмены и налоговые счета в Dexco, бразильском производителе строительных материалов. Работайте с Salesforce, Cervello и командами продаж, логистики и финансов.

Открыть
Bureau Veritas Group

Административный ассистент отдела продаж и маркетинга — Bureau Veritas

Bureau Veritas Group

Административная поддержка морского классификационного и сертификационного бизнеса Bureau Veritas в сотрудничестве с отделом продаж и международной сетью. Координация поездок, мероприятий, работы с поставщиками, документов и визитов международных клиентов.

Открыть
Grupo CVLB

Помощник по административному сопровождению обслуживания объектов (для людей с инвалидностью)

Grupo CVLB
5 001 – 10 000 Сотрудники

Координируйте заявки на обслуживание, запросы цен у поставщиков, оказание услуг, счета и отслеживание показателей в Grupo CVLB, бразильской розничной компании. Гибридная работа на полный день в Бразилии; вакансия открыта исключительно для людей с инвалидностью.

Открыть
Bureau Veritas Group

Административный ассистент отдела продаж и маркетинга

Bureau Veritas Group

Оказывать административную поддержку командам продаж, маркетинга и коммуникаций Bureau Veritas Marine & Offshore в Курбевуа. Должность связана с глобальным бизнесом в сфере классификации и сертификации морского транспорта.

Открыть
RTX

Старший финансовый аналитик, ракетные программы

RTX

Поддержка ракетных программ Raytheon в сфере аэрокосмической и оборонной промышленности: прогнозирование, оценка затрат до завершения, системы освоенного объёма, бюджеты и финансовые показатели контрактов.

Открыть
Atlanta Beltline

Старший бухгалтер по грантам и отчетности некоммерческой организации

Atlanta Beltline

Ведение учета грантов, целевых средств и финансовой отчетности для Atlanta Beltline, организации, реализующей программу городского развития Атланты протяженностью 22 мили.

Открыть
OptiMantra

Аналитик финансовых операций

OptiMantra

Совершенствуйте финансовое планирование, отчетность, маржинальность и автоматизацию с применением ИИ в Cerbo и OptiMantra — медицинских технологических платформах для специализированных клиник.

Открыть
Liebherr Group

Бухгалтер-аналитик I–II

Liebherr Group

Поддерживайте производственные и продуктовые подразделения Liebherr в США с помощью бухгалтерского учета, бюджетирования, анализа отклонений и финансовой отчетности. Взаимодействуйте с командами компании, чтобы укреплять контроль и решать операционные вопросы.

Открыть
Bookminders

Бухгалтер на неполный рабочий день в Bookminders

Bookminders

Ведение бухгалтерского учета, выставление счетов и подготовка отчетности для малого бизнеса и некоммерческих организаций. Гибридный формат работы предполагает еженедельные визиты в офисы клиентов.

Открыть