컴퓨팅 솔루션 영업 이사 — 보스턴, 매사추세츠주
뉴잉글랜드 지역에서 Supermicro의 서버, 스토리지 및 네트워킹 영업을 총괄합니다. 기업 고객을 확대하고 영업 기회를 선별하며 기술 파트너십을 협상합니다.
설명
- 마케팅 활동과 부서 간 협업을 통해 효과적이고 신뢰할 수 있는 영업 프로세스를 유지합니다
- Supermicro 컴퓨팅 솔루션의 신규 및 기존 영업 기회를 평가합니다
- 잠재 고객의 비즈니스 요구사항과 목표를 파악합니다
- 성공적인 고객 파트너십을 위해 조건을 협상합니다
- 담당 지역의 고객 기반을 확대합니다
- 정부, 데이터센터 및 클라우드, 게임, 고성능 컴퓨팅 시장의 고객과 소통합니다
- 시스템 통합업체, VAR, OEM 및 기타 잠재 고객에게 아웃바운드 전화를 합니다
- 타깃 계정 목록을 작성하고 각 업종 시장에서 새로운 기회를 발굴합니다
- 영업 기회를 평가하고 적격성을 판단합니다
- 고객 관계를 강화하고 제품 및 마케팅 정보를 공유합니다
- 재고를 추적하고 가격을 협상하며 주문을 관리하고 신용 관련 문제를 해결하고 반품을 협상합니다
- 엔지니어링, 재무, 물류 및 프로그램 팀과 협업합니다
지원 자격
- 경영학, 공학 또는 유사 분야의 학사 학위 보유자를 우대합니다
- 잠재 고객 발굴, 리드 적격성 평가, 계약 협상 및 거래 성사를 포함한 컴퓨터 업계 영업 경력 12년 이상 보유자를 우대합니다
- 리드 활동 데이터를 모니터링하고 보고한 경험
- 기업 고객에게 기술 솔루션을 판매한 입증된 성공 실적
- 분야, 문화 및 지역을 아우르는 뛰어난 커뮤니케이션 능력
- 임원 및 의사결정권자에게 콜드콜을 하고 신뢰감 있게 후속 조치를 진행하는 능력
- OEM, Web 2.0, 대기업 및 데이터센터 시장에 대한 지식
- 통화 전 계획 수립, 기회 적격성 평가, 이의 제기 대응, 통화 주도 및 시간·영업 지역 관리 능력
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 전문적인 수준의 영어 구사 및 작문 능력; 이중 언어 구사 능력 보유자는 우대합니다
복리후생
- 종합적인 복리후생 패키지
- 보너스 프로그램 대상이 될 수 있습니다
- 주식 보상 프로그램 대상이 될 수 있습니다