销售总监，计算解决方案——波士顿，马萨诸塞州
负责 Supermicro 在新英格兰地区的服务器、存储和网络销售。拓展企业客户，筛选销售机会，并谈判技术合作伙伴关系。
描述
- 通过营销活动和跨职能协作，维持高效可靠的销售流程
- 评估 Supermicro 计算解决方案的新老销售机会
- 了解潜在客户的业务需求和目标
- 谈判合作条款，促成成功的客户合作关系
- 扩大指定区域内的客户基础
- 与政府、数据中心和云计算、游戏及高性能计算市场的客户建立联系
- 主动致电系统集成商、增值经销商、原始设备制造商及其他潜在客户
- 制定目标客户名单，并在各垂直市场中发掘新机会
- 评估并筛选销售机会
- 巩固客户关系，分享产品和营销信息
- 跟踪库存、谈判价格、管理订单、解决信用问题并协商退货事宜
- 与工程、财务、物流和项目团队协调合作
任职要求
- 优先考虑拥有商业、工程或相关领域学士学位的候选人
- 优先考虑拥有至少 12 年计算机行业销售经验的候选人，包括客户开发、销售线索筛选、合同谈判和交易成交经验
- 具备监测和报告销售线索活动数据的经验
- 拥有向企业客户销售技术解决方案的成功业绩
- 具备跨学科、跨文化及跨地域的出色沟通能力
- 具备冷启动联系高管和决策者，并进行可信跟进的能力
- 了解原始设备制造商、Web 2.0、大型企业和数据中心市场
- 在电话前规划、机会筛选、异议处理、通话掌控以及时间和区域管理方面具备出色能力
- 持续达到或超越销售目标
- 能够以专业水平使用英语进行口头和书面沟通；具备双语能力者优先
福利待遇
- 全面的福利待遇
- 可能有资格参加奖金计划
- 可能有资格参加股权奖励计划