Supermicro sviluppa soluzioni informatiche ad alte prestazioni incentrate sulla tecnologia dei server e su infrastrutture avanzate per le applicazioni aziendali. La sua attività comprende il settore informatico e combina l’innovazione hardware con l’esperienza operativa necessaria per supportare ambienti tecnologici complessi. Per i professionisti interessati a ruoli nell’ingegneria dei server, nell’informatica aziendale, nella produzione, nella logistica, nella consulenza e in ambiti correlati, Supermicro offre opportunità per contribuire a prodotti e sistemi utilizzati nelle moderne infrastrutture dati.
Direttore vendite, soluzioni informatiche — Boston, MA
Guida le vendite di server, storage e networking di Supermicro in tutta la Nuova Inghilterra. Sviluppa i clienti aziendali, qualifica le opportunità e negozia partnership tecnologiche.
Stati Uniti
Massachusetts131.000 $ – 205.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Mantenere un processo di vendita efficace e affidabile attraverso iniziative di marketing e il coordinamento interfunzionale
- Valutare le opportunità nuove ed esistenti per le soluzioni informatiche di Supermicro
- Comprendere le esigenze e gli obiettivi aziendali dei potenziali clienti
- Negoziare i termini per partnership di successo con i clienti
- Ampliare la base clienti nel territorio assegnato
- Coinvolgere clienti nei mercati governativo, dei data center e del cloud, del gaming e dell'high-performance computing
- Effettuare chiamate in uscita a integratori di sistemi, VAR, OEM e altri potenziali clienti
- Sviluppare elenchi di account target e perseguire nuove opportunità nei diversi mercati verticali
- Valutare e qualificare le opportunità di vendita
- Rafforzare le relazioni con i clienti e condividere informazioni sui prodotti e sul marketing
- Monitorare l'inventario, negoziare i prezzi, gestire gli ordini, risolvere questioni relative al credito e negoziare i resi
- Coordinarsi con i team di Ingegneria, Finanza, Logistica e Programmi
Requisiti
- È preferibile una laurea in economia aziendale, ingegneria o un campo comparabile
- È preferibile avere almeno 12 anni di esperienza nelle vendite nel settore informatico, inclusi ricerca di clienti, qualificazione dei lead, negoziazione dei contratti e chiusura delle trattative
- Esperienza nel monitoraggio e nella reportistica dei dati relativi all'attività dei lead
- Comprovato successo nella vendita di soluzioni tecnologiche a clienti aziendali
- Forti capacità comunicative tra discipline, culture e aree geografiche diverse
- Comprovata capacità di effettuare chiamate a freddo e seguire in modo credibile dirigenti e responsabili delle decisioni
- Conoscenza dei mercati OEM, Web 2.0, grandi aziende e data center
- Comprovata padronanza della pianificazione pre-chiamata, della qualificazione delle opportunità, della gestione delle obiezioni, del controllo delle chiamate e della gestione del tempo e del territorio
- Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Conoscenza professionale dell'inglese parlato e scritto; la conoscenza di due lingue è un vantaggio
Benefit
- Pacchetto completo di benefit
- Possibile idoneità a programmi di bonus
- Possibile idoneità a programmi di assegnazione di azioni