Supermicro opracowuje wysokowydajne rozwiązania obliczeniowe skoncentrowane na technologii serwerowej i zaawansowanej infrastrukturze dla aplikacji korporacyjnych. Firma działa w sektorze technologii obliczeniowych, łącząc innowacje sprzętowe z wiedzą operacyjną niezbędną do obsługi wymagających środowisk technologicznych. Osoby zainteresowane rolami w inżynierii serwerowej, przetwarzaniu korporacyjnym, produkcji, logistyce, doradztwie i pokrewnych obszarach mogą współtworzyć produkty i systemy wykorzystywane we współczesnej infrastrukturze danych.
Dyrektor Sprzedaży Rozwiązań Obliczeniowych — Boston, Massachusetts
Kieruj sprzedażą serwerów, pamięci masowych i rozwiązań sieciowych Supermicro w Nowej Anglii. Rozwijaj relacje z klientami korporacyjnymi, kwalifikuj szanse sprzedażowe i negocjuj partnerstwa technologiczne.
Stany Zjednoczone
Massachusetts131 000 $ – 205 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Utrzymywać skuteczny i niezawodny proces sprzedaży poprzez inicjatywy marketingowe i współpracę międzyzespołową
- Oceniać nowe i istniejące możliwości sprzedaży rozwiązań obliczeniowych Supermicro
- Rozumieć potrzeby biznesowe i cele potencjalnych klientów
- Negocjować warunki udanych partnerstw z klientami
- Rozszerzać bazę klientów na przydzielonym obszarze
- Współpracować z klientami z sektora publicznego, centrów danych i chmury, branży gier oraz wysokowydajnych obliczeń
- Wykonywać połączenia wychodzące do integratorów systemów, dostawców rozwiązań z wartością dodaną, producentów OEM i innych potencjalnych klientów
- Tworzyć listy docelowych klientów i pozyskiwać nowe możliwości w różnych branżach
- Oceniać i kwalifikować szanse sprzedażowe
- Wzmacniać relacje z klientami oraz przekazywać informacje o produktach i marketingu
- Monitorować zapasy, negocjować ceny, zarządzać zamówieniami, rozwiązywać kwestie kredytowe i negocjować zwroty
- Koordynować działania z zespołami inżynieryjnymi, finansowymi, logistycznymi i programowymi
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej
- Preferowane co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży w branży komputerowej, w tym w pozyskiwaniu klientów, kwalifikowaniu leadów, negocjowaniu umów i zamykaniu transakcji
- Doświadczenie w monitorowaniu i raportowaniu danych dotyczących aktywności leadów
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań technologicznych klientom korporacyjnym
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne w różnych środowiskach zawodowych, kulturowych i geograficznych
- Udokumentowana umiejętność wiarygodnego wykonywania połączeń na zimno i kontaktowania się z kadrą kierowniczą oraz decydentami
- Znajomość rynków OEM, Web 2.0, dużych przedsiębiorstw i centrów danych
- Udokumentowana biegłość w planowaniu rozmów, kwalifikowaniu szans, obsłudze obiekcji, kontroli rozmów oraz zarządzaniu czasem i terytorium
- Stałe osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie; znajomość drugiego języka będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Możliwość kwalifikowania się do programów premiowych
- Możliwość kwalifikowania się do programów przyznawania udziałów