Supermicro разработва високопроизводителни изчислителни решения, насочени към сървърни технологии и усъвършенствана инфраструктура за корпоративни приложения. Дейността ѝ обхваща компютърния сектор, като съчетава иновации в хардуера с оперативния опит, необходим за поддръжката на взискателни технологични среди. За професионалисти, които разглеждат възможности в сървърното инженерство, корпоративните изчислителни системи, производството, логистиката, консултирането и свързани функции, Supermicro предлага възможност да допринасят за продукти и системи, използвани в съвременната инфраструктура за данни.
Директор продажби на компютърни решения — Бостън, Масачузетс
Ръководете продажбите на сървъри, системи за съхранение и мрежови решения на Supermicro в Нова Англия. Развивайте корпоративни клиенти, квалифицирайте възможности и договаряйте технологични партньорства.
Съединени щати
Масачузетс131 000 $ – 205 000 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Поддържане на ефективен и надежден процес на продажби чрез маркетингови инициативи и междуфункционална координация
- Оценяване на нови и съществуващи възможности за компютърните решения на Supermicro
- Разбиране на бизнес потребностите и целите на потенциалните клиенти
- Договаряне на условия за успешни партньорства с клиенти
- Разширяване на клиентската база в определената територия
- Работа с клиенти на пазарите на държавната администрация, центровете за данни и облачните услуги, игрите и високопроизводителните изчисления
- Провеждане на изходящи обаждания към системни интегратори, VAR партньори, OEM производители и други потенциални клиенти
- Създаване на списъци с целеви клиенти и търсене на нови възможности в различни отраслови вертикали
- Оценяване и квалифициране на възможности за продажби
- Укрепване на отношенията с клиентите и споделяне на информация за продукти и маркетинг
- Проследяване на наличностите, договаряне на цени, управление на поръчки, разрешаване на кредитни въпроси и договаряне на връщания
- Координиране с екипите по инженеринг, финанси, логистика и програми
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, инженерство или сравнима област
- Предпочитат се поне 12 години опит в продажбите в компютърната индустрия, включително намиране на потенциални клиенти, квалифициране на потенциални клиенти, договаряне на договори и приключване на сделки
- Опит в наблюдението и отчитането на данни за активността по потенциални клиенти
- Доказан успех при продажбата на технологични решения на корпоративни клиенти
- Силни комуникационни умения в различни професионални области, култури и географски региони
- Доказана способност за убедително провеждане на студени обаждания и последваща комуникация с ръководители и лица, вземащи решения
- Познания за пазарите на OEM, Web 2.0, големите предприятия и центровете за данни
- Доказана компетентност в планирането преди обаждане, квалифицирането на възможности, обработването на възражения, контрола на разговорите и управлението на времето и територията
- Постоянни резултати при постигане или надхвърляне на целите за продажби
- Професионално владеене на говорим и писмен английски език; владеенето на два езика е предимство
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки
- Възможно право на участие в бонусни програми
- Възможно право на участие в програми за предоставяне на капиталови възнаграждения