Supermicroは、サーバー技術と先進的なインフラストラクチャを中心とした高性能コンピューティングソリューションを開発し、エンタープライズ向けアプリケーションに提供しています。コンピューティング分野において、ハードウェアの革新と、高度な技術環境を支える運用面の専門知識を組み合わせています。サーバーエンジニアリング、エンタープライズコンピューティング、製造、物流、コンサルティングなどの職種に関心を持つ方にとって、Supermicroは現代のデータインフラストラクチャで利用される製品やシステムに携わる機会を提供しています。
コンピューティングソリューション営業部長 — ボストン（マサチューセッツ州）
ニューイングランド地域におけるSupermicroのサーバー、ストレージ、ネットワーク製品の営業を統括します。法人顧客を開拓し、商談を見極め、テクノロジーパートナーシップを交渉します。
仕事内容
- マーケティング施策と部門横断的な連携を通じて、効果的で信頼性の高い営業プロセスを維持する
- Supermicroのコンピューティングソリューションに関する新規および既存の商談を評価する
- 見込み顧客の事業ニーズと目標を理解する
- 顧客との成功するパートナーシップに向けて条件を交渉する
- 担当地域の顧客基盤を拡大する
- 政府、データセンター・クラウド、ゲーム、高性能コンピューティング市場の顧客にアプローチする
- システムインテグレーター、VAR、OEM、その他の見込み顧客にアウトバウンドコールを行う
- ターゲットアカウントのリストを作成し、各業界市場で新たな商機を追求する
- 営業商談を評価し、見込み度を判定する
- 顧客関係を強化し、製品およびマーケティング情報を共有する
- 在庫を追跡し、価格を交渉し、注文を管理し、与信関連の問題を解決し、返品を交渉する
- エンジニアリング、財務、物流、プログラムの各チームと連携する
応募要件
- ビジネス、工学、または同等分野の学士号が望ましい
- 新規開拓、リードの適格性評価、契約交渉、成約を含むコンピューター業界での営業経験12年以上が望ましい
- リード活動データの監視および報告の経験
- 法人顧客へのテクノロジーソリューション販売で実績を上げていること
- 分野、文化、地域をまたいだ優れたコミュニケーション能力
- 経営幹部や意思決定者へのコールドコールと、信頼性のあるフォローアップを行う能力
- OEM、Web 2.0、大企業、データセンター市場に関する知識
- 事前準備、商談の適格性評価、異議対応、通話の主導、時間およびテリトリー管理に関する高い能力
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績
- 英語の会話および文章による専門的な運用能力；バイリンガル能力があれば尚可
福利厚生
- 充実した福利厚生パッケージ
- ボーナスプログラムの対象となる可能性
- 株式報酬プログラムの対象となる可能性
