Supermicro phát triển các giải pháp điện toán hiệu năng cao, tập trung vào công nghệ máy chủ và cơ sở hạ tầng tiên tiến cho các ứng dụng doanh nghiệp. Hoạt động của công ty trải rộng trong lĩnh vực điện toán, kết hợp đổi mới phần cứng với chuyên môn vận hành cần thiết để hỗ trợ những môi trường công nghệ có yêu cầu cao. Đối với các chuyên gia quan tâm đến những vị trí trong kỹ thuật máy chủ, điện toán doanh nghiệp, sản xuất, logistics, tư vấn và các chức năng liên quan, Supermicro mang đến cơ hội đóng góp vào những sản phẩm và hệ thống được sử dụng trong hạ tầng dữ liệu hiện đại.
Giám đốc Kinh doanh, Giải pháp Điện toán — Boston, MA
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh máy chủ, lưu trữ và mạng của Supermicro tại New England. Phát triển khách hàng doanh nghiệp, đánh giá cơ hội và đàm phán quan hệ đối tác công nghệ.
Hoa Kỳ
Massachusetts131.000 $ – 205.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Duy trì quy trình bán hàng hiệu quả và đáng tin cậy thông qua các sáng kiến tiếp thị và phối hợp liên phòng ban
- Đánh giá các cơ hội mới và hiện có cho các giải pháp điện toán của Supermicro
- Hiểu nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của khách hàng tiềm năng
- Đàm phán các điều khoản để xây dựng quan hệ đối tác thành công với khách hàng
- Mở rộng cơ sở khách hàng trong khu vực được phân công
- Tương tác với khách hàng trong các thị trường chính phủ, trung tâm dữ liệu và đám mây, trò chơi điện tử và điện toán hiệu năng cao
- Thực hiện các cuộc gọi ra cho nhà tích hợp hệ thống, VAR, OEM và các khách hàng tiềm năng khác
- Xây dựng danh sách tài khoản mục tiêu và theo đuổi các cơ hội mới trong nhiều ngành dọc
- Đánh giá và xác định chất lượng các cơ hội bán hàng
- Củng cố quan hệ khách hàng và chia sẻ thông tin về sản phẩm và tiếp thị
- Theo dõi hàng tồn kho, đàm phán giá, quản lý đơn hàng, giải quyết vấn đề tín dụng và đàm phán hàng trả lại
- Phối hợp với các nhóm Kỹ thuật, Tài chính, Hậu cần và Chương trình
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật hoặc lĩnh vực tương đương
- Ưu tiên ứng viên có ít nhất 12 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành máy tính, bao gồm tìm kiếm khách hàng, xác định chất lượng khách hàng tiềm năng, đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch
- Có kinh nghiệm theo dõi và báo cáo dữ liệu hoạt động của khách hàng tiềm năng
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp công nghệ cho khách hàng doanh nghiệp
- Kỹ năng giao tiếp tốt giữa các chuyên môn, nền văn hóa và khu vực địa lý
- Có khả năng gọi điện chủ động và theo dõi một cách thuyết phục với lãnh đạo và người ra quyết định
- Hiểu biết về thị trường OEM, Web 2.0, doanh nghiệp lớn và trung tâm dữ liệu
- Thành thạo việc lập kế hoạch trước cuộc gọi, xác định chất lượng cơ hội, xử lý phản đối, kiểm soát cuộc gọi và quản lý thời gian cũng như khu vực
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Thành thạo tiếng Anh chuyên nghiệp ở cả nói và viết; biết thêm ngôn ngữ thứ hai là một lợi thế
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện
- Có thể đủ điều kiện tham gia các chương trình thưởng
- Có thể đủ điều kiện tham gia các chương trình trao thưởng vốn cổ phần