銷售總監，運算解決方案——波士頓，麻薩諸塞州
負責 Supermicro 在新英格蘭地區的伺服器、儲存與網路銷售。拓展企業客戶、篩選商機，並協商技術合作夥伴關係。
說明
- 透過行銷活動與跨部門協作，維持高效可靠的銷售流程
- 評估 Supermicro 運算解決方案的新舊商機
- 了解潛在客戶的業務需求與目標
- 協商合作條件，促成成功的客戶合作關係
- 擴大指定區域內的客戶基礎
- 與政府、資料中心與雲端、遊戲及高效能運算市場的客戶建立互動
- 主動致電系統整合商、加值經銷商、原始設備製造商及其他潛在客戶
- 建立目標客戶名單，並在各垂直市場拓展新商機
- 評估並篩選銷售商機
- 強化客戶關係，分享產品與行銷資訊
- 追蹤庫存、協商價格、管理訂單、處理信用問題並協商退貨事宜
- 與工程、財務、物流及專案團隊協調合作
職位要求
- 具備商業、工程或相關領域學士學位者優先
- 具備至少 12 年電腦產業銷售經驗者優先，包括客戶開發、銷售線索篩選、合約協商及交易成交經驗
- 具備監測與報告銷售線索活動資料的經驗
- 擁有向企業客戶銷售技術解決方案的成功業績
- 具備跨學科、跨文化及跨地域的優良溝通能力
- 具備以可信方式陌生開發高階主管與決策者並持續跟進的能力
- 了解原始設備製造商、Web 2.0、大型企業及資料中心市場
- 在電話前規劃、商機篩選、異議處理、通話掌控以及時間與區域管理方面具備出色能力
- 持續達成或超越銷售目標
- 具備專業程度的英語口說與書寫能力；具備雙語能力者加分
福利待遇
- 完整的福利方案
- 可能符合獎金計畫資格
- 可能符合股權獎勵計畫資格