Supermicro
Supermicro
A Supermicro desenvolve soluções computacionais de alto desempenho voltadas para tecnologia de servidores e infraestrutura avançada para aplicações empresariais. Seu trabalho abrange o setor de computação, combinando inovação em hardware com a experiência operacional necessária para dar suporte a ambientes tecnológicos exigentes. Para profissionais que exploram oportunidades em engenharia de servidores, computação empresarial, manufatura, logística, consultoria e funções relacionadas, a Supermicro oferece oportunidades de contribuir para produtos e sistemas utilizados na infraestrutura de dados moderna.

Diretor de Vendas, Soluções de Computação — Boston, MA

Lidere as vendas de servidores, armazenamento e redes da Supermicro em toda a Nova Inglaterra. Desenvolva contas empresariais, qualifique oportunidades e negocie parcerias tecnológicas.

Descrição

  • Manter um processo de vendas eficaz e confiável por meio de iniciativas de marketing e coordenação multifuncional
  • Avaliar oportunidades novas e existentes para as soluções de computação da Supermicro
  • Entender as necessidades e os objetivos de negócios dos clientes em potencial
  • Negociar termos para estabelecer parcerias bem-sucedidas com clientes
  • Expandir a base de contas em todo o território designado
  • Engajar clientes nos mercados governamental, de data centers e nuvem, gaming e computação de alto desempenho
  • Realizar ligações de prospecção para integradores de sistemas, VARs, OEMs e outros clientes em potencial
  • Desenvolver listas de contas-alvo e buscar novas oportunidades em diferentes mercados verticais
  • Avaliar e qualificar oportunidades de vendas
  • Fortalecer o relacionamento com os clientes e compartilhar informações sobre produtos e marketing
  • Acompanhar o estoque, negociar preços, gerenciar pedidos, resolver questões de crédito e negociar devoluções
  • Coordenar com as equipes de Engenharia, Finanças, Logística e Programas

Requisitos

  • É desejável ter bacharelado em administração, engenharia ou área comparável
  • É desejável ter pelo menos 12 anos de experiência em vendas no setor de computação, incluindo prospecção, qualificação de leads, negociação de contratos e fechamento de negócios
  • Experiência no monitoramento e na elaboração de relatórios de dados de atividade de leads
  • Histórico comprovado de sucesso na venda de soluções tecnológicas para contas corporativas
  • Excelentes habilidades de comunicação entre diferentes disciplinas, culturas e regiões geográficas
  • Capacidade comprovada de fazer ligações frias e acompanhar executivos e tomadores de decisão de forma convincente
  • Conhecimento dos mercados de OEM, Web 2.0, grandes empresas e data centers
  • Proficiência comprovada em planejamento pré-ligação, qualificação de oportunidades, tratamento de objeções, controle de ligações e gestão de tempo e território
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas
  • Fluência profissional em inglês falado e escrito; conhecimento de dois idiomas é uma vantagem

Benefícios

  • Pacote abrangente de benefícios
  • Possível elegibilidade para programas de bônus
  • Possível elegibilidade para programas de concessão de ações

Vagas relacionadas

Sikla GmbH

Especialista em atendimento ao cliente e suporte a vendas

Sikla GmbH

Dá suporte ao negócio de sistemas modulares técnicos da Sikla UK em Milton Keynes e atende às consultas de clientes e vendas, da cotação à entrega. Coordena pedidos, documentação, logística e administração do ERP com clientes e equipes internas.

Abrir
Newstel Worldwide

Agente de atendimento ao cliente em dinamarquês, meio período (Portugal, remoto)

Newstel Worldwide
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing

Preste suporte remoto em dinamarquês aos clientes multilíngues de BPO da Newstel, cumprindo as metas de atendimento e qualidade. A vaga de meio período envolve dúvidas por e-mail, chat e telefone, com atuação em Portugal.

Abrir
Thermo Fisher Scientific

Desenvolvedor(a) sênior de sistemas Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Liderar o desenvolvimento de Clarity PPM e o suporte a aplicações corporativas, incluindo integrações, atualizações e solução de problemas em produção. Dar suporte aos controles SOX, às operações de plantão, às implantações e à transferência de conhecimento técnico.

Abrir
Thermo Fisher Scientific

Desenvolvedor(a) sênior de sistemas Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Liderar o desenvolvimento e o suporte à plataforma Clarity PPM da Thermo Fisher Scientific, incluindo integrações, atualizações e lançamentos em produção. Oferecer solução avançada de problemas, governança técnica, mentoria e operações em conformidade com a SOX.

Abrir
Chargeflow

Engenheiro(a) de implementação com foco no cliente

Chargeflow
51 – 200 Funcionários
Comércio eletrônicoFintech

Lidere integrações de API e a integração de clientes corporativos à plataforma de chargebacks e fraudes da Chargeflow, que usa inteligência artificial. Gerencie implementações desde a assinatura do contrato até a entrada em operação, em um modelo híbrido em Modi’in, Israel.

Abrir