Thermo Fisher Scientific dezvoltă și furnizează tehnologii, produse de laborator și servicii farmaceutice care sprijină cercetarea științifică și asistența medicală. Activitatea sa acoperă cercetarea în domeniul științelor vieții, rezolvarea problemelor analitice, creșterea productivității laboratoarelor, diagnosticarea, precum și dezvoltarea și producția de terapii. Compania își deservește clienții printr-o echipă globală și un portofoliu de mărci care include Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon și PPD. Oportunitățile de carieră includ activitățile științifice, medicale, de producție, logistice și de servicii care susțin aceste oferte.
Specialist vânzări clinice – Upper Manhattan și Bronx, New York (La distanță)
Thermo Fisher Scientific caută un specialist în vânzări clinice pentru a crește adoptarea testării diagnostice în Upper Manhattan și Bronx. Rolul presupune gestionarea conturilor medicale, planificarea teritoriului, educarea clienților și monitorizarea performanței vânzărilor.
Descriere
- Promovarea testării diagnostice prin explicarea valorii sale clinice și economice medicilor și organizațiilor medicale
- Implementarea planurilor teritoriale care ating sau depășesc obiectivele de vânzări și cresc cota de piață
- Instruirea personalului cabinetelor medicale privind procesele de comandare a testelor și interpretarea rezultatelor
- Proiectarea unor soluții scalabile și repetabile, adaptate cerințelor fiecărui cont
- Colaborarea cu echipele de laborator pentru identificarea potențialilor clienți prioritari și organizarea prezentărilor de produse
- Gestionarea performanței teritoriului prin planificarea conturilor, supravegherea pipeline-ului, prognoze și analiza rezultatelor
- Colaborarea cu directorii de dezvoltare a afacerilor la implementarea sistemelor medicale majore și a programelor strategice
- Crearea și executarea unor planuri de vânzări concentrate
- Menținerea relațiilor cu conturile-cheie și a satisfacției clienților prin practici de vânzare consultativă
- Coordonarea cu echipe interfuncționale pentru furnizarea de soluții personalizate și atingerea obiectivelor de venituri
- Sprijinirea clienților prin vizite în persoană și interacțiuni virtuale, în calitate de consilier de încredere
Cerințe
- Este necesară o diplomă de licență
- Cel puțin trei ani de experiență în vânzări, de preferință pe piețele de laborator, științifice sau medicale, ori experiență relevantă echivalentă
- Succes demonstrat în vânzări medicale, vânzări tehnice B2B sau serviciu militar
- Capacitatea de a stabili și menține relații cu clienții la toate nivelurile organizaționale
- Aptitudini tehnice pentru înțelegerea aplicațiilor și fluxurilor de lucru ale clienților
- Abilități analitice și de planificare strategică solide
- Istoric demonstrat de atingere a obiectivelor de vânzări
- Capacitatea de a învăța rapid și de a se adapta la schimbare
- Abilități solide de comunicare, prezentare și negociere
- Cunoștințe de Microsoft Outlook, Word, PowerPoint și Excel
- Experiență cu platforme de colaborare virtuală precum Microsoft Teams și Webex
- Domiciliul în teritoriul alocat sau posibilitatea unei deplasări rezonabile către o zonă metropolitană importantă
- Permis de conducere valabil și cazier rutier curat
- Disponibilitatea de a călători 50–75% în teritoriu, inclusiv ocazional cu înnoptare
- Autorizație legală de muncă în Statele Unite fără sponsorizare
- Capacitatea de a finaliza o verificare completă a antecedentelor, inclusiv testarea antidrog
- Experiența cu Salesforce.com sau un CRM comparabil constituie un avantaj
Beneficii
- Bonus anual variabil legat de performanța companiei, a echipei și/sau a individului
- Acoperire medicală și dentară națională
- Acoperire națională pentru vedere, cu programe de stimulare a sănătății
- Resurse de asistență pentru angajați și sprijin familial
- Beneficii pentru navetă
- Rambursarea taxelor de școlarizare
- Cel puțin 120 de ore de concediu plătit anual
- 10 sărbători legale plătite în fiecare an
- Concediu parental plătit constând în trei săptămâni pentru conectarea cu copilul și opt săptămâni de concediu pentru îngrijitor
- Asigurare pentru accidente și de viață
- Acoperire pentru invaliditate pe termen scurt și lung
- Plan de economii pentru pensionare 401(k) pentru angajații din SUA
- Plan de cumpărare de acțiuni pentru angajați, cu acțiuni ale companiei oferite la preț redus