
Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.
Спеціаліст із клінічних продажів — Верхній Мангеттен і Бронкс, Нью-Йорк (віддалена робота)
Thermo Fisher Scientific шукає спеціаліста із клінічних продажів для розширення використання діагностичного тестування у Верхньому Мангеттені та Бронксі. Посада передбачає роботу з медичними клієнтами, планування території, навчання клієнтів і контроль показників продажів.
Опис
- Просувати діагностичне тестування, пояснюючи його клінічну та економічну цінність лікарям і медичним організаціям
- Розробляти територіальні плани, що дають змогу досягати або перевищувати цілі продажів і збільшувати частку ринку
- Навчати працівників медичних офісів процесам замовлення тестів та інтерпретації результатів
- Розробляти масштабовані й відтворювані рішення відповідно до вимог окремих клієнтів
- Працювати з лабораторними командами для визначення пріоритетних потенційних клієнтів і організації презентацій продуктів
- Керувати результативністю території за допомогою планування роботи з клієнтами, контролю воронки продажів, прогнозування та аналізу результатів
- Співпрацювати з керівниками з розвитку бізнесу під час упровадження рішень у великих медичних системах і реалізації стратегічних програм
- Створювати та реалізовувати цільові плани продажів
- Підтримувати відносини з ключовими клієнтами та їхню задоволеність завдяки консультативним методам продажів
- Координувати роботу міжфункціональних команд для надання індивідуальних рішень і досягнення цілей щодо доходу
- Підтримувати клієнтів під час особистих зустрічей і віртуальної взаємодії як надійний консультант
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Щонайменше три роки досвіду в продажах, бажано на лабораторних, наукових ринках або ринках медичних послуг, чи еквівалентний відповідний досвід
- Підтверджені успіхи в медичних продажах, технічних продажах для бізнесу або військовій службі
- Здатність установлювати й підтримувати відносини з клієнтами на всіх організаційних рівнях
- Технічна обізнаність для розуміння сфер застосування та робочих процесів клієнтів
- Сильні аналітичні навички та навички стратегічного планування
- Підтверджена здатність виконувати цілі продажів
- Здатність швидко навчатися й адаптуватися до змін
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Володіння Microsoft Outlook, Word, PowerPoint і Excel
- Досвід роботи з платформами віртуальної співпраці, такими як Microsoft Teams і Webex
- Проживання на закріпленій території або можливість добиратися до великого мегаполіса за прийнятний час
- Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння
- Здатність подорожувати в межах території 50–75% робочого часу, включно з окремими ночівлями
- Законне право працювати у США без спонсорської підтримки
- Здатність пройти комплексну перевірку біографічних даних, включно з тестуванням на наркотики
- Досвід роботи із Salesforce.com або зіставною CRM-системою буде перевагою
Переваги
- Змінний щорічний бонус, що залежить від результатів компанії, команди та/або працівника
- Національне медичне та стоматологічне страхування
- Національне страхування зору з програмами заохочення здорового способу життя
- Ресурси допомоги працівникам і підтримки сімей
- Пільги для поїздок до місця роботи
- Відшкодування витрат на навчання
- Щонайменше 120 оплачуваних годин відпустки на рік
- 10 оплачуваних святкових днів щороку
- Оплачувана відпустка для батьків: три тижні для встановлення зв’язку з дитиною та вісім тижнів для догляду
- Страхування від нещасних випадків і страхування життя
- Короткострокове та довгострокове страхування на випадок непрацездатності
- Пенсійний накопичувальний план 401(k) для працівників у США
- Програма придбання акцій працівниками зі знижкою на акції компанії