Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.

Спеціаліст із клінічних продажів — Верхній Мангеттен і Бронкс, Нью-Йорк (віддалена робота)

Thermo Fisher Scientific шукає спеціаліста із клінічних продажів для розширення використання діагностичного тестування у Верхньому Мангеттені та Бронксі. Посада передбачає роботу з медичними клієнтами, планування території, навчання клієнтів і контроль показників продажів.

Опис

  • Просувати діагностичне тестування, пояснюючи його клінічну та економічну цінність лікарям і медичним організаціям
  • Розробляти територіальні плани, що дають змогу досягати або перевищувати цілі продажів і збільшувати частку ринку
  • Навчати працівників медичних офісів процесам замовлення тестів та інтерпретації результатів
  • Розробляти масштабовані й відтворювані рішення відповідно до вимог окремих клієнтів
  • Працювати з лабораторними командами для визначення пріоритетних потенційних клієнтів і організації презентацій продуктів
  • Керувати результативністю території за допомогою планування роботи з клієнтами, контролю воронки продажів, прогнозування та аналізу результатів
  • Співпрацювати з керівниками з розвитку бізнесу під час упровадження рішень у великих медичних системах і реалізації стратегічних програм
  • Створювати та реалізовувати цільові плани продажів
  • Підтримувати відносини з ключовими клієнтами та їхню задоволеність завдяки консультативним методам продажів
  • Координувати роботу міжфункціональних команд для надання індивідуальних рішень і досягнення цілей щодо доходу
  • Підтримувати клієнтів під час особистих зустрічей і віртуальної взаємодії як надійний консультант

Вимоги

  • Потрібен ступінь бакалавра
  • Щонайменше три роки досвіду в продажах, бажано на лабораторних, наукових ринках або ринках медичних послуг, чи еквівалентний відповідний досвід
  • Підтверджені успіхи в медичних продажах, технічних продажах для бізнесу або військовій службі
  • Здатність установлювати й підтримувати відносини з клієнтами на всіх організаційних рівнях
  • Технічна обізнаність для розуміння сфер застосування та робочих процесів клієнтів
  • Сильні аналітичні навички та навички стратегічного планування
  • Підтверджена здатність виконувати цілі продажів
  • Здатність швидко навчатися й адаптуватися до змін
  • Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
  • Володіння Microsoft Outlook, Word, PowerPoint і Excel
  • Досвід роботи з платформами віртуальної співпраці, такими як Microsoft Teams і Webex
  • Проживання на закріпленій території або можливість добиратися до великого мегаполіса за прийнятний час
  • Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння
  • Здатність подорожувати в межах території 50–75% робочого часу, включно з окремими ночівлями
  • Законне право працювати у США без спонсорської підтримки
  • Здатність пройти комплексну перевірку біографічних даних, включно з тестуванням на наркотики
  • Досвід роботи із Salesforce.com або зіставною CRM-системою буде перевагою

Переваги

  • Змінний щорічний бонус, що залежить від результатів компанії, команди та/або працівника
  • Національне медичне та стоматологічне страхування
  • Національне страхування зору з програмами заохочення здорового способу життя
  • Ресурси допомоги працівникам і підтримки сімей
  • Пільги для поїздок до місця роботи
  • Відшкодування витрат на навчання
  • Щонайменше 120 оплачуваних годин відпустки на рік
  • 10 оплачуваних святкових днів щороку
  • Оплачувана відпустка для батьків: три тижні для встановлення зв’язку з дитиною та вісім тижнів для догляду
  • Страхування від нещасних випадків і страхування життя
  • Короткострокове та довгострокове страхування на випадок непрацездатності
  • Пенсійний накопичувальний план 401(k) для працівників у США
  • Програма придбання акцій працівниками зі знижкою на акції компанії