Thermo Fisher Scientific développe et fournit des technologies, des produits de laboratoire et des services pharmaceutiques qui soutiennent la recherche scientifique et les soins de santé. Ses activités couvrent la recherche en sciences de la vie, la résolution de problèmes analytiques, la productivité des laboratoires, le diagnostic, ainsi que le développement et la fabrication de thérapies. L’entreprise accompagne ses clients grâce à une équipe internationale et à un portefeuille de marques comprenant Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD. Ses métiers couvrent les opérations scientifiques, médicales, industrielles, logistiques et de services qui sous-tendent ces offres.
Spécialiste des ventes cliniques – Upper Manhattan et le Bronx, New York (Télétravail)
Thermo Fisher Scientific recherche un spécialiste des ventes cliniques pour développer l’adoption des tests diagnostiques dans Upper Manhattan et le Bronx. Le poste gère les comptes de santé, la planification du territoire, la formation des clients et la performance commerciale.
États-Unis
New York76 700 $ – 95 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Promouvoir les tests diagnostiques en expliquant leur valeur clinique et économique aux médecins et aux organismes de santé
- Mettre en œuvre des plans territoriaux qui atteignent ou dépassent les objectifs de vente et accroissent la part de marché
- Former le personnel des cabinets médicaux aux processus de commande des tests et à l’interprétation des résultats
- Concevoir des solutions évolutives et reproductibles adaptées aux besoins de chaque compte
- Collaborer avec les équipes de laboratoire pour identifier les prospects prioritaires et organiser des présentations de produits
- Gérer la performance du territoire grâce à la planification des comptes, au suivi du pipeline, aux prévisions et à l’analyse des résultats
- Collaborer avec les responsables du développement commercial lors de déploiements majeurs dans des systèmes de santé et de programmes stratégiques
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente ciblés
- Entretenir les relations avec les comptes clés et la satisfaction des clients grâce à des pratiques de vente consultative
- Se coordonner avec les équipes transversales pour fournir des solutions adaptées et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
- Accompagner les clients lors de visites en personne et d’échanges virtuels en tant que conseiller de confiance
Exigences
- Un diplôme de licence est requis
- Au moins trois ans d’expérience commerciale, de préférence dans les secteurs des laboratoires, des sciences ou de la santé, ou une expérience pertinente équivalente
- Réussite avérée dans la vente médicale, la vente technique B2B ou le service militaire
- Capacité à établir et à entretenir des relations avec des clients à tous les niveaux de l’organisation
- Aisance technique pour comprendre les applications et les flux de travail des clients
- Solides compétences analytiques et de planification stratégique
- Expérience confirmée dans l’atteinte des objectifs de vente
- Capacité à apprendre rapidement et à s’adapter au changement
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation
- Maîtrise de Microsoft Outlook, Word, PowerPoint et Excel
- Expérience des plateformes de collaboration virtuelle telles que Microsoft Teams et Webex
- Résidence dans le territoire attribué ou trajet raisonnable vers une grande zone métropolitaine
- Permis de conduire valide et dossier de conduite irréprochable
- Disponibilité pour voyager de 50 à 75 % du temps dans le territoire, avec des nuitées occasionnelles
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans parrainage
- Capacité à se soumettre à une vérification complète des antécédents, y compris un dépistage de drogues
- Une expérience de Salesforce.com ou d’un CRM comparable est souhaitée
Avantages
- Prime annuelle variable liée aux performances de l’entreprise, de l’équipe et/ou aux performances individuelles
- Couverture médicale et dentaire nationale
- Couverture optique nationale avec des programmes d’incitation à la santé
- Ressources d’aide aux employés et de soutien familial
- Avantages liés aux déplacements domicile-travail
- Remboursement des frais de scolarité
- Au moins 120 heures de congés payés par an
- 10 jours fériés payés chaque année
- Congé parental payé comprenant trois semaines pour créer un lien avec l’enfant et huit semaines de congé pour aidant
- Assurance accidents et assurance vie
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Plan d’épargne-retraite 401(k) pour les employés aux États-Unis
- Plan d’achat d’actions pour les employés offrant des actions de l’entreprise à prix réduit