Thermo Fisher Scientific sviluppa e fornisce tecnologie, prodotti di laboratorio e servizi farmaceutici a supporto della ricerca scientifica e dell’assistenza sanitaria. Le sue attività spaziano dalla ricerca nelle scienze della vita alla risoluzione di problemi analitici, dalla produttività dei laboratori alla diagnostica, fino allo sviluppo e alla produzione di terapie. L’azienda serve i propri clienti attraverso un team globale e un portafoglio di marchi che comprende Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Le sue opportunità professionali riguardano le attività scientifiche, sanitarie, produttive, logistiche e di servizio alla base di queste offerte.
Specialista delle vendite cliniche – Upper Manhattan e The Bronx, New York (Da remoto)
Thermo Fisher Scientific cerca uno specialista delle vendite cliniche per promuovere l’adozione dei test diagnostici nell’Upper Manhattan e nel Bronx. Il ruolo gestisce i clienti del settore sanitario, la pianificazione del territorio, la formazione dei clienti e le prestazioni di vendita.
Stati Uniti
New York76.700 $ – 95.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Promuovere i test diagnostici spiegandone il valore clinico ed economico a medici e organizzazioni sanitarie
- Attuare piani territoriali che raggiungano o superino gli obiettivi di vendita e aumentino la quota di mercato
- Formare il personale degli studi medici sulle procedure di richiesta dei test e sull’interpretazione dei risultati
- Progettare soluzioni scalabili e ripetibili adattate alle esigenze dei singoli clienti
- Collaborare con i team di laboratorio per identificare i potenziali clienti prioritari e organizzare presentazioni dei prodotti
- Gestire le prestazioni territoriali attraverso la pianificazione dei clienti, il monitoraggio della pipeline, le previsioni e l’analisi dei risultati
- Collaborare con gli executive dello sviluppo aziendale in importanti implementazioni di sistemi sanitari e programmi strategici
- Creare ed eseguire piani di vendita mirati
- Mantenere le relazioni con i clienti chiave e la soddisfazione dei clienti attraverso pratiche di vendita consulenziale
- Coordinarsi con i team interfunzionali per fornire soluzioni personalizzate e raggiungere gli obiettivi di fatturato
- Supportare i clienti tramite visite di persona e interazioni virtuali in qualità di consulente di fiducia
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale o equivalente
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nei mercati di laboratorio, scientifico o sanitario, oppure esperienza pertinente equivalente
- Comprovato successo nelle vendite medicali, nelle vendite tecniche B2B o nel servizio militare
- Capacità di instaurare e mantenere relazioni con clienti a tutti i livelli dell’organizzazione
- Attitudine tecnica alla comprensione delle applicazioni e dei flussi di lavoro dei clienti
- Solide capacità analitiche e di pianificazione strategica
- Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Capacità di apprendere rapidamente e adattarsi al cambiamento
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e negoziazione
- Competenza nell’uso di Microsoft Outlook, Word, PowerPoint ed Excel
- Esperienza con piattaforme di collaborazione virtuale come Microsoft Teams e Webex
- Residenza nel territorio assegnato o disponibilità a un tragitto ragionevole verso una grande area metropolitana
- Patente di guida valida e buona fedina stradale
- Disponibilità a viaggiare dal 50% al 75% all’interno del territorio, inclusi occasionali pernottamenti
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione
- Disponibilità a completare un controllo completo dei precedenti, incluso lo screening antidroga
- È preferibile l’esperienza con Salesforce.com o un CRM comparabile
Benefit
- Bonus annuale variabile legato alle prestazioni dell’azienda, del team e/o individuali
- Copertura medica e dentistica nazionale
- Copertura oftalmica nazionale con programmi di incentivi per la salute
- Risorse di assistenza ai dipendenti e supporto familiare
- Agevolazioni per i pendolari
- Rimborso delle tasse universitarie
- Almeno 120 ore di ferie retribuite all’anno
- 10 festività retribuite ogni anno
- Congedo parentale retribuito composto da tre settimane per il periodo di legame familiare e otto settimane di congedo per assistenza
- Assicurazione contro gli infortuni e sulla vita
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Piano di risparmio previdenziale 401(k) per i dipendenti negli Stati Uniti
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti con azioni dell’azienda a prezzo scontato