Thermo Fisher Scientific desarrolla y ofrece tecnologías, productos de laboratorio y servicios farmacéuticos que respaldan la investigación científica y la atención sanitaria. Su actividad abarca la investigación en ciencias de la vida, la resolución de problemas analíticos, la productividad de los laboratorios, el diagnóstico y el desarrollo y la fabricación de terapias. La empresa atiende a sus clientes a través de un equipo global y una cartera de marcas que incluye Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Sus oportunidades profesionales abarcan las operaciones científicas, sanitarias, de fabricación, logística y servicios que hacen posibles estas ofertas.
Especialista en Ventas Clínicas – Upper Manhattan y El Bronx, Nueva York (Remoto)
Thermo Fisher Scientific busca un especialista en ventas clínicas para impulsar la adopción de pruebas diagnósticas en Upper Manhattan y El Bronx. El puesto gestiona cuentas sanitarias, la planificación territorial, la capacitación de clientes y el rendimiento de ventas.
Estados Unidos
Nueva York76.700 $ – 95.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Promover las pruebas diagnósticas explicando su valor clínico y económico a médicos y organizaciones sanitarias
- Implementar planes territoriales que cumplan o superen los objetivos de ventas y aumenten la cuota de mercado
- Capacitar al personal de consultorios médicos en los procesos de solicitud de pruebas y la interpretación de resultados
- Diseñar soluciones escalables y repetibles adaptadas a los requisitos de cada cuenta
- Trabajar con equipos de laboratorio para identificar posibles clientes prioritarios y organizar presentaciones de productos
- Gestionar el rendimiento territorial mediante la planificación de cuentas, la supervisión del embudo de ventas, las previsiones y el análisis de resultados
- Colaborar con ejecutivos de desarrollo empresarial en implementaciones importantes de sistemas sanitarios y programas estratégicos
- Crear y ejecutar planes de ventas específicos
- Mantener las relaciones con cuentas clave y la satisfacción de los clientes mediante prácticas de venta consultiva
- Coordinarse con equipos multifuncionales para ofrecer soluciones adaptadas y alcanzar los objetivos de ingresos
- Apoyar a los clientes mediante visitas presenciales e interacciones virtuales como asesor de confianza
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Al menos tres años de experiencia en ventas, preferiblemente en los mercados de laboratorios, científico o sanitario, o experiencia relevante equivalente
- Éxito demostrado en ventas médicas, ventas técnicas B2B o servicio militar
- Capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes en todos los niveles de la organización
- Aptitud técnica para comprender las aplicaciones y los flujos de trabajo de los clientes
- Sólidas habilidades analíticas y de planificación estratégica
- Historial de cumplimiento de objetivos de ventas
- Capacidad para aprender rápidamente y adaptarse al cambio
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación
- Dominio de Microsoft Outlook, Word, PowerPoint y Excel
- Experiencia con plataformas de colaboración virtual como Microsoft Teams y Webex
- Residencia dentro del territorio asignado o desplazamiento razonable a un área metropolitana importante
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción limpio
- Disponibilidad para viajar entre un 50 % y un 75 % dentro del territorio, incluidos viajes ocasionales con pernoctación
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio
- Capacidad para completar una verificación exhaustiva de antecedentes, incluida una prueba de detección de drogas
- Se prefiere experiencia con Salesforce.com o un CRM comparable
Beneficios
- Bono anual variable vinculado al rendimiento de la empresa, el equipo o la persona
- Cobertura médica y dental nacional
- Cobertura oftalmológica nacional con programas de incentivos de salud
- Recursos de asistencia para empleados y apoyo familiar
- Beneficios para desplazamientos
- Reembolso de matrícula
- Al menos 120 horas de tiempo libre remunerado al año
- 10 días festivos remunerados cada año
- Permiso parental remunerado compuesto por tres semanas para establecer vínculos familiares y ocho semanas de permiso para cuidadores
- Seguro de accidentes y de vida
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Plan de ahorro para la jubilación 401(k) para empleados en Estados Unidos
- Plan de compra de acciones para empleados con acciones de la empresa a precio reducido