Thermo Fisher Scientific разрабатывает и поставляет технологии, лабораторные продукты и фармацевтические услуги, поддерживающие научные исследования и здравоохранение. Деятельность компании охватывает исследования в области наук о жизни, решение аналитических задач, повышение эффективности лабораторий, диагностику, а также разработку и производство терапевтических средств. Компания обслуживает клиентов благодаря глобальной команде и портфелю брендов, включая Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Карьерные возможности компании связаны с научной, медицинской, производственной, логистической и сервисной деятельностью, обеспечивающей работу этих направлений.
Специалист по клиническим продажам — Верхний Манхэттен и Бронкс, Нью-Йорк (удалённая работа)
Thermo Fisher Scientific ищет специалиста по клиническим продажам для расширения использования диагностического тестирования в Верхнем Манхэттене и Бронксе. Специалист будет управлять медицинскими клиентами, планированием территории, обучением клиентов и показателями продаж.
Описание
- Продвигать диагностическое тестирование, объясняя его клиническую и экономическую ценность врачам и медицинским организациям
- Разрабатывать территориальные планы, позволяющие достигать или превышать цели продаж и увеличивать долю рынка
- Обучать сотрудников медицинских офисов процессам заказа тестов и интерпретации результатов
- Разрабатывать масштабируемые и воспроизводимые решения с учётом требований отдельных клиентов
- Работать с лабораторными командами для выявления приоритетных потенциальных клиентов и организации презентаций продуктов
- Управлять результативностью территории посредством планирования работы с клиентами, контроля воронки продаж, прогнозирования и анализа результатов
- Сотрудничать с руководителями по развитию бизнеса при внедрении решений в крупных медицинских системах и реализации стратегических программ
- Создавать и реализовывать целевые планы продаж
- Поддерживать отношения с ключевыми клиентами и их удовлетворённость с помощью консультативных методов продаж
- Координировать работу межфункциональных команд для предоставления индивидуальных решений и достижения целей по выручке
- Поддерживать клиентов посредством личных встреч и виртуального взаимодействия в качестве надёжного консультанта
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Не менее трёх лет опыта в продажах, предпочтительно на лабораторных, научных рынках или рынках медицинских услуг, либо эквивалентный релевантный опыт
- Подтверждённые успехи в медицинских продажах, технических продажах для бизнеса или военной службе
- Умение устанавливать и поддерживать отношения с клиентами на всех уровнях организации
- Техническая способность понимать сферы применения и рабочие процессы клиентов
- Сильные аналитические навыки и навыки стратегического планирования
- Подтверждённая способность выполнять цели продаж
- Способность быстро обучаться и адаптироваться к изменениям
- Сильные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки
- Владение Microsoft Outlook, Word, PowerPoint и Excel
- Опыт работы с платформами виртуального взаимодействия, такими как Microsoft Teams и Webex
- Проживание на закреплённой территории или возможность добираться до крупного мегаполиса за разумное время
- Действующее водительское удостоверение и безупречная история вождения
- Готовность путешествовать в пределах территории 50–75% рабочего времени, включая отдельные ночёвки
- Законное право работать в США без спонсорской поддержки
- Готовность пройти комплексную проверку биографических данных, включая тестирование на наркотики
- Опыт работы с Salesforce.com или сопоставимой CRM-системой будет преимуществом
Преимущества
- Переменный ежегодный бонус, зависящий от результатов компании, команды и/или сотрудника
- Национальная программа медицинского и стоматологического страхования
- Национальная программа офтальмологического страхования с программами поощрения здорового образа жизни
- Ресурсы для поддержки сотрудников и семей
- Компенсации расходов на поездки до места работы
- Возмещение расходов на обучение
- Не менее 120 оплачиваемых часов отпуска в год
- 10 оплачиваемых праздничных дней ежегодно
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: три недели для установления связи с ребёнком и восемь недель для ухода
- Страхование от несчастных случаев и страхование жизни
- Краткосрочное и долгосрочное страхование по нетрудоспособности
- План пенсионных накоплений 401(k) для сотрудников в США
- Программа покупки акций сотрудниками со скидкой на акции компании