Thermo Fisher Scientific vyvíja a dodáva technológie, laboratórne produkty a farmaceutické služby na podporu vedeckého výskumu a zdravotnej starostlivosti. Jeho činnosť zahŕňa výskum v oblasti prírodných vied, analytické riešenia, zvyšovanie produktivity laboratórií, diagnostiku, ako aj vývoj a výrobu terapií. Spoločnosť obsluhuje zákazníkov prostredníctvom globálneho tímu a portfólia značiek vrátane Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú vedecké, zdravotnícke, výrobné, logistické a servisné činnosti súvisiace s týmito ponukami.
Špecialista klinického predaja – Upper Manhattan a The Bronx, New York (práca na diaľku)
Thermo Fisher Scientific hľadá špecialistu klinického predaja na podporu využívania diagnostického testovania v oblastiach Upper Manhattan a The Bronx. Pozícia zahŕňa správu zdravotníckych účtov, plánovanie teritória, vzdelávanie zákazníkov a riadenie predajnej výkonnosti.
Spojené štáty
New York76 700 $ – 95 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Podporovať diagnostické testovanie vysvetľovaním jeho klinickej a ekonomickej hodnoty lekárom a zdravotníckym organizáciám
- Realizovať plány teritória, ktoré spĺňajú alebo prekračujú predajné ciele a zvyšujú podiel na trhu
- Školiť personál lekárskych pracovísk v procesoch objednávania testov a interpretácii výsledkov
- Navrhovať škálovateľné a opakovateľné riešenia prispôsobené požiadavkám jednotlivých účtov
- Spolupracovať s laboratórnymi tímami na identifikácii prioritných potenciálnych zákazníkov a organizovať prezentácie produktov
- Riadiť výkonnosť teritória prostredníctvom plánovania účtov, dohľadu nad predajným lievikom, prognózovania a analýzy výsledkov
- Spolupracovať s výkonnými pracovníkmi pre rozvoj podnikania na implementáciách vo veľkých zdravotníckych systémoch a strategických programoch
- Vytvárať a realizovať cielené predajné plány
- Udržiavať vzťahy s kľúčovými účtami a spokojnosť zákazníkov prostredníctvom poradenských predajných postupov
- Koordinovať činnosť medzifunkčných tímov s cieľom poskytovať prispôsobené riešenia a plniť príjmové ciele
- Podporovať zákazníkov osobnými návštevami a virtuálnymi interakciami v úlohe dôveryhodného poradcu
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie
- Minimálne tri roky skúseností v predaji, ideálne v laboratórnom, vedeckom alebo zdravotníckom segmente, prípadne rovnocenné relevantné skúsenosti
- Preukázateľné úspechy v medicínskom predaji, technickom predaji B2B alebo vojenskej službe
- Schopnosť nadväzovať a udržiavať vzťahy so zákazníkmi na všetkých organizačných úrovniach
- Technické predpoklady na porozumenie aplikáciám a pracovným postupom zákazníkov
- Silné analytické a strategické plánovacie schopnosti
- Preukázateľné výsledky pri plnení predajných cieľov
- Schopnosť rýchlo sa učiť a prispôsobovať zmenám
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Znalosť aplikácií Microsoft Outlook, Word, PowerPoint a Excel
- Skúsenosti s platformami na virtuálnu spoluprácu, ako sú Microsoft Teams a Webex
- Bydlisko v pridelenom teritóriu alebo primeraná dochádzková vzdialenosť do významnej metropolitnej oblasti
- Platný vodičský preukaz a bezúhonný vodičský register
- Ochota cestovať v rámci teritória na 50 až 75 % pracovného času vrátane príležitostných prenocovaní
- Zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez sponzorstva
- Schopnosť absolvovať komplexnú previerku vrátane testu na drogy
- Skúsenosti so Salesforce.com alebo porovnateľným CRM sú výhodou
Benefity
- Variabilný ročný bonus viazaný na výkonnosť spoločnosti, tímu alebo jednotlivca
- Celonárodné zdravotné a zubné poistenie
- Celonárodné poistenie zraku s programami zdravotných stimulov
- Programy pomoci zamestnancom a zdroje podpory rodín
- Príspevky na dochádzanie
- Preplácanie školného
- Najmenej 120 hodín plateného voľna ročne
- 10 platených sviatkov ročne
- Platená rodičovská dovolenka pozostávajúca z troch týždňov na budovanie väzby a ôsmich týždňov opatrovateľskej dovolenky
- Úrazové a životné poistenie
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad pracovnej neschopnosti
- Dôchodkový sporiaci plán 401(k) pre zamestnancov v USA
- Plán nákupu akcií pre zamestnancov so zľavneným nákupom akcií spoločnosti