Thermo Fisher Scientific opracowuje i dostarcza technologie, produkty laboratoryjne oraz usługi farmaceutyczne wspierające badania naukowe i ochronę zdrowia. Działalność firmy obejmuje badania w dziedzinie nauk przyrodniczych, rozwiązywanie problemów analitycznych, zwiększanie wydajności laboratoriów, diagnostykę, a także opracowywanie i produkcję terapii. Firma obsługuje klientów dzięki globalnemu zespołowi i portfolio marek, w skład którego wchodzą Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Możliwości kariery obejmują obszary naukowe, opieki zdrowotnej, produkcji, logistyki i usług związanych z tymi ofertami.
Specjalista ds. sprzedaży klinicznej — Upper Manhattan i The Bronx, Nowy Jork (praca zdalna)
Thermo Fisher Scientific poszukuje specjalisty ds. sprzedaży klinicznej, który będzie rozwijać wykorzystanie badań diagnostycznych w Upper Manhattan i The Bronx. Stanowisko obejmuje zarządzanie kontami medycznymi, planowanie terytorium, edukację klientów i monitorowanie wyników sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork76 700 $ – 95 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Promować badania diagnostyczne, wyjaśniając ich wartość kliniczną i ekonomiczną lekarzom oraz organizacjom ochrony zdrowia
- Wdrażać plany terytorialne umożliwiające realizację lub przekraczanie celów sprzedażowych i zwiększanie udziału w rynku
- Szkolić personel gabinetów medycznych w zakresie zamawiania badań i interpretacji wyników
- Projektować skalowalne, powtarzalne rozwiązania dopasowane do wymagań poszczególnych klientów
- Współpracować z zespołami laboratoryjnymi w celu identyfikowania priorytetowych potencjalnych klientów i organizowania prezentacji produktów
- Zarządzać wynikami terytorium poprzez planowanie obsługi klientów, nadzorowanie lejka sprzedażowego, prognozowanie i analizę wyników
- Współpracować z kadrą kierowniczą ds. rozwoju biznesu przy wdrażaniu rozwiązań w dużych systemach opieki zdrowotnej i realizacji programów strategicznych
- Tworzyć i realizować ukierunkowane plany sprzedażowe
- Utrzymywać relacje z kluczowymi klientami i ich zadowolenie dzięki konsultacyjnym praktykom sprzedażowym
- Koordynować pracę zespołów międzyfunkcyjnych w celu dostarczania dopasowanych rozwiązań i realizacji celów przychodowych
- Wspierać klientów podczas wizyt osobistych i kontaktów wirtualnych jako zaufany doradca
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży, najlepiej na rynkach laboratoryjnych, naukowych lub ochrony zdrowia, albo równoważne doświadczenie
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży medycznej, technicznej sprzedaży B2B lub służbie wojskowej
- Umiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z klientami na wszystkich szczeblach organizacji
- Predyspozycje techniczne umożliwiające zrozumienie zastosowań i procesów pracy klientów
- Silne umiejętności analityczne i strategicznego planowania
- Udokumentowane osiąganie celów sprzedażowych
- Umiejętność szybkiego uczenia się i dostosowywania do zmian
- Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Biegła obsługa Microsoft Outlook, Word, PowerPoint i Excel
- Doświadczenie z platformami współpracy wirtualnej, takimi jak Microsoft Teams i Webex
- Miejsce zamieszkania na przydzielonym terytorium lub możliwość dojazdu do dużego obszaru metropolitalnego w rozsądnym czasie
- Ważne prawo jazdy i bezpieczna historia prowadzenia pojazdów
- Gotowość do podróży w obrębie terytorium przez 50–75% czasu, w tym okazjonalnych noclegów
- Legalne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania
- Gotowość do przejścia kompleksowej weryfikacji danych osobowych, w tym testu na obecność narkotyków
- Doświadczenie z Salesforce.com lub porównywalnym systemem CRM będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Zmienna premia roczna zależna od wyników firmy, zespołu i/lub pracownika
- Ogólnokrajowe ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne
- Ogólnokrajowe ubezpieczenie okulistyczne z programami motywującymi do dbania o zdrowie
- Zasoby pomocy dla pracowników i wsparcia rodzin
- Świadczenia dojazdowe
- Dofinansowanie czesnego
- Co najmniej 120 godzin płatnego urlopu rocznie
- 10 płatnych dni świątecznych każdego roku
- Płatny urlop rodzicielski obejmujący trzy tygodnie na budowanie więzi z dzieckiem i osiem tygodni urlopu opiekuńczego
- Ubezpieczenie wypadkowe i na życie
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan oszczędności emerytalnych 401(k) dla pracowników w USA
- Program zakupu akcji pracowniczych oferujący akcje firmy po obniżonej cenie