Thermo Fisher Scientific разработва и предоставя технологии, лабораторни продукти и фармацевтични услуги в подкрепа на научните изследвания и здравеопазването. Дейността ѝ обхваща изследвания в областта на науките за живота, аналитично решаване на проблеми, повишаване на лабораторната продуктивност, диагностика, както и разработване и производство на терапии. Компанията обслужва клиентите си чрез глобален екип и портфолио от марки, сред които Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Кариерните възможности в нея включват научни, здравни, производствени, логистични и сервизни дейности, свързани с тези предложения.
Клиничен специалист по продажби – Горен Манхатън и Бронкс, Ню Йорк (дистанционна работа)
Thermo Fisher Scientific търси клиничен специалист по продажби, който да разшири използването на диагностични изследвания в Горен Манхатън и Бронкс. Ролята включва управление на здравни клиенти, планиране на територията, обучение на клиенти и проследяване на продажбените резултати.
Съединени щати
Ню Йорк76 700 $ – 95 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Популяризиране на диагностичните изследвания чрез обясняване на клиничната и икономическата им стойност на лекари и здравни организации
- Прилагане на планове за територията, които постигат или надхвърлят целите за продажби и увеличават пазарния дял
- Обучаване на персонала в медицински кабинети относно процесите за поръчване на изследвания и интерпретацията на резултатите
- Проектиране на мащабируеми и повтаряеми решения, съобразени с изискванията на отделните клиенти
- Работа с лабораторни екипи за идентифициране на приоритетни потенциални клиенти и организиране на презентации на продукти
- Управление на резултатите на територията чрез планиране на клиентските сметки, контрол на продажбения pipeline, прогнозиране и анализ на резултатите
- Партньорство с ръководители по бизнес развитие при внедрявания във важни здравни системи и стратегически програми
- Създаване и изпълнение на целенасочени планове за продажби
- Поддържане на отношенията с ключови клиенти и удовлетвореността на клиентите чрез консултативни продажбени практики
- Координиране с междуфункционални екипи за предоставяне на персонализирани решения и постигане на приходните цели
- Подпомагане на клиентите чрез посещения на място и виртуални взаимодействия в ролята на доверен съветник
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен
- Най-малко три години опит в продажбите, за предпочитане в лабораторния, научния или здравния сектор, или еквивалентен релевантен опит
- Доказан успех в медицински продажби, технически B2B продажби или военна служба
- Способност за изграждане и поддържане на отношения с клиенти на всички организационни нива
- Технически усет за разбиране на приложенията и работните процеси на клиентите
- Силни аналитични умения и умения за стратегическо планиране
- Доказана история на постигане на целите за продажби
- Способност за бързо учене и адаптиране към промените
- Силни комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Владеене на Microsoft Outlook, Word, PowerPoint и Excel
- Опит с платформи за виртуално сътрудничество като Microsoft Teams и Webex
- Живеене в определената територия или възможност за приемливо пътуване до голям столичен район
- Валидна шофьорска книжка и чисто шофьорско досие
- Готовност за пътуване в рамките на територията в 50–75% от времето, включително случайни нощувки
- Законно право за работа в Съединените щати без спонсорство
- Възможност за преминаване на цялостна проверка на миналото, включително тест за наркотици
- Опит със Salesforce.com или сравнима CRM система е предимство
Придобивки
- Променлив годишен бонус, обвързан с резултатите на компанията, екипа и/или служителя
- Национално медицинско и стоматологично покритие
- Национално покритие за зрението с програми за здравни стимули
- Ресурси за помощ на служителите и подкрепа на семейството
- Придобивки за пътуване до работното място
- Възстановяване на разходи за обучение
- Най-малко 120 часа платен отпуск годишно
- 10 платени празнични дни годишно
- Платен родителски отпуск, състоящ се от три седмици за изграждане на връзка и осем седмици отпуск за грижи
- Застраховка при злополука и животозастраховане
- Краткосрочно и дългосрочно покритие при нетрудоспособност
- Пенсионен спестовен план 401(k) за служители в САЩ
- План за закупуване на акции от служители с възможност за закупуване на акции на компанията на преференциална цена