A Thermo Fisher Scientific desenvolve e oferece tecnologias, produtos laboratoriais e serviços farmacêuticos que apoiam a pesquisa científica e a área da saúde. Sua atuação abrange pesquisa em ciências da vida, resolução de problemas analíticos, produtividade laboratorial, diagnósticos e desenvolvimento e fabricação de terapias. A empresa atende seus clientes por meio de uma equipe global e de um portfólio de marcas que inclui Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Suas oportunidades de carreira abrangem as operações científicas, de saúde, manufatura, logística e serviços por trás dessas ofertas.
Especialista em Vendas Clínicas – Upper Manhattan e The Bronx, Nova York (Remoto)
A Thermo Fisher Scientific busca um especialista em vendas clínicas para ampliar a adoção de testes diagnósticos em Upper Manhattan e The Bronx. A função gerencia contas de saúde, planejamento territorial, capacitação de clientes e desempenho de vendas.
Estados Unidos
Nova York$ 76.700 – $ 95.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Promover testes diagnósticos explicando seu valor clínico e econômico a médicos e organizações de saúde
- Implementar planos territoriais que atinjam ou superem as metas de vendas e aumentem a participação de mercado
- Treinar equipes de consultórios médicos nos processos de solicitação de testes e interpretação de resultados
- Projetar soluções escaláveis e repetíveis adaptadas aos requisitos de cada conta
- Trabalhar com equipes de laboratório para identificar clientes potenciais prioritários e organizar apresentações de produtos
- Gerenciar o desempenho territorial por meio do planejamento de contas, acompanhamento do pipeline, previsões e análise de resultados
- Colaborar com executivos de desenvolvimento de negócios em grandes implementações de sistemas de saúde e programas estratégicos
- Criar e executar planos de vendas direcionados
- Manter relacionamentos com contas-chave e a satisfação dos clientes por meio de práticas de vendas consultivas
- Coordenar-se com equipes multifuncionais para oferecer soluções personalizadas e atingir as metas de receita
- Apoiar clientes por meio de visitas presenciais e interações virtuais como consultor de confiança
Requisitos
- É necessário ter bacharelado
- Pelo menos três anos de experiência em vendas, preferencialmente nos mercados laboratorial, científico ou de saúde, ou experiência relevante equivalente
- Sucesso comprovado em vendas médicas, vendas técnicas B2B ou serviço militar
- Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos com clientes em todos os níveis organizacionais
- Aptidão técnica para compreender as aplicações e os fluxos de trabalho dos clientes
- Fortes habilidades analíticas e de planejamento estratégico
- Histórico de cumprimento de metas de vendas
- Capacidade de aprender rapidamente e adaptar-se a mudanças
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Proficiência em Microsoft Outlook, Word, PowerPoint e Excel
- Experiência com plataformas de colaboração virtual, como Microsoft Teams e Webex
- Residência no território designado ou deslocamento razoável até uma grande área metropolitana
- Carteira de habilitação válida e histórico de condução sem infrações relevantes
- Disponibilidade para viajar de 50% a 75% dentro do território, incluindo viagens ocasionais com pernoite
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio
- Capacidade de concluir uma verificação abrangente de antecedentes, incluindo triagem para uso de drogas
- Experiência com Salesforce.com ou CRM comparável é preferencial
Benefícios
- Bônus anual variável vinculado ao desempenho da empresa, da equipe e/ou individual
- Cobertura médica e odontológica nacional
- Cobertura oftalmológica nacional com programas de incentivo à saúde
- Recursos de assistência aos funcionários e apoio familiar
- Benefícios para transporte
- Reembolso de mensalidades
- Pelo menos 120 horas de folga remunerada por ano
- 10 feriados remunerados por ano
- Licença parental remunerada composta por três semanas para criação de vínculo e oito semanas de licença para cuidadores
- Seguro contra acidentes e seguro de vida
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Plano de poupança para aposentadoria 401(k) para funcionários nos Estados Unidos
- Plano de compra de ações para funcionários com ações da empresa a preço reduzido