
Thermo Fisher Scientific พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องปฏิบัติการ และบริการด้านเภสัชกรรมที่สนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการดูแลสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพห้องปฏิบัติการ การวินิจฉัย ตลอดจนการพัฒนาและการผลิตแนวทางการรักษา บริษัทให้บริการลูกค้าผ่านทีมงานทั่วโลกและกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon และ PPD โอกาสในการทำงานของบริษัทครอบคลุมงานด้านวิทยาศาสตร์ การดูแลสุขภาพ การผลิต โลจิสติกส์ และการดำเนินงานด้านบริการที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้
ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายด้านคลินิก – อัปเปอร์แมนฮัตตันและเดอะบรองซ์ นิวยอร์ก (ทำงานทางไกล)
Thermo Fisher Scientific กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายด้านคลินิกเพื่อขยายการใช้งานการตรวจวินิจฉัยในอัปเปอร์แมนฮัตตันและเดอะบรองซ์ ตำแหน่งนี้ดูแลบัญชีลูกค้าด้านการดูแลสุขภาพ การวางแผนพื้นที่ การให้ความรู้แก่ลูกค้า และผลการขาย
$76,700 – $95,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- ส่งเสริมการตรวจวินิจฉัยโดยอธิบายคุณค่าทางคลินิกและเศรษฐศาสตร์ให้แก่แพทย์และองค์กรด้านการดูแลสุขภาพ
- ดำเนินการตามแผนพื้นที่ให้บรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- ฝึกอบรมบุคลากรสำนักงานแพทย์เกี่ยวกับกระบวนการสั่งตรวจและการแปลผล
- ออกแบบโซลูชันที่ขยายผลและทำซ้ำได้ โดยปรับให้เหมาะกับข้อกำหนดของแต่ละบัญชีลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมแล็บเพื่อระบุผู้มุ่งหวังที่มีลำดับความสำคัญและจัดการนำเสนอผลิตภัณฑ์
- บริหารผลการดำเนินงานของพื้นที่ผ่านการวางแผนบัญชีลูกค้า การกำกับดูแลโอกาสการขาย การพยากรณ์ และการวิเคราะห์ผลลัพธ์
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจในการนำระบบสุขภาพขนาดใหญ่ไปใช้งานและดำเนินโครงการเชิงกลยุทธ์
- สร้างและดำเนินแผนการขายที่มุ่งเน้นเป้าหมาย
- รักษาความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าหลักและความพึงพอใจของลูกค้าด้วยแนวทางการขายเชิงที่ปรึกษา
- ประสานงานกับทีมข้ามสายงานเพื่อส่งมอบโซลูชันที่เหมาะสมและบรรลุเป้าหมายรายได้
- สนับสนุนลูกค้าผ่านการเยี่ยมพบปะและการติดต่อเสมือนจริงในฐานะที่ปรึกษาที่ไว้วางใจได้
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยสามปี โดยควรมีประสบการณ์ในตลาดห้องปฏิบัติการ วิทยาศาสตร์ หรือการดูแลสุขภาพ หรือมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องเทียบเท่า
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในงานขายทางการแพทย์ งานขายด้านเทคนิคแบบ B2B หรือการรับราชการทหาร
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าในทุกระดับขององค์กร
- มีความสามารถด้านเทคนิคในการทำความเข้าใจการใช้งานและกระบวนการทำงานของลูกค้า
- มีทักษะการวิเคราะห์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ดี
- มีประวัติการบรรลุเป้าหมายการขาย
- เรียนรู้ได้เร็วและปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงได้
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี
- ใช้ Microsoft Outlook, Word, PowerPoint และ Excel ได้คล่อง
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มการทำงานร่วมกันแบบเสมือนจริง เช่น Microsoft Teams และ Webex
- พำนักอยู่ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายหรือสามารถเดินทางไปยังเขตมหานครขนาดใหญ่ได้ในระยะทางที่เหมาะสม
- มีใบขับขี่ที่ถูกต้องและประวัติการขับขี่สะอาด
- สามารถเดินทางภายในพื้นที่ 50–75% รวมถึงการเดินทางค้างคืนเป็นครั้งคราว
- ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาได้โดยไม่ต้องมีผู้สนับสนุนวีซ่า
- สามารถผ่านการตรวจสอบประวัติอย่างครอบคลุม รวมถึงการตรวจสารเสพติด
- หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce.com หรือ CRM ที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- โบนัสประจำปีแบบผันแปรตามผลการดำเนินงานของบริษัท ทีม และ/หรือบุคคล
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์และทันตกรรมทั่วประเทศ
- ความคุ้มครองด้านสายตาทั่วประเทศพร้อมโครงการส่งเสริมสุขภาพ
- ทรัพยากรช่วยเหลือพนักงานและการสนับสนุนครอบครัว
- สวัสดิการการเดินทาง
- เงินชดเชยค่าเล่าเรียน
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 120 ชั่วโมงต่อปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 10 วันต่อปี
- วันลาคลอดและลาเพื่อดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้าง ประกอบด้วยวันลาเพื่อสร้างความผูกพันสามสัปดาห์และวันลาเพื่อดูแลแปดสัปดาห์
- ประกันอุบัติเหตุและประกันชีวิต
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- แผนการออมเพื่อการเกษียณอายุ 401(k) สำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา
- แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน ซึ่งเสนอหุ้นบริษัทในราคาส่วนลด