Η Thermo Fisher Scientific αναπτύσσει και παρέχει τεχνολογίες, εργαστηριακά προϊόντα και φαρμακευτικές υπηρεσίες που υποστηρίζουν την επιστημονική έρευνα και την υγειονομική περίθαλψη. Οι δραστηριότητές της καλύπτουν την έρευνα στις επιστήμες ζωής, την επίλυση αναλυτικών προβλημάτων, την παραγωγικότητα των εργαστηρίων, τη διάγνωση, καθώς και την ανάπτυξη και παραγωγή θεραπειών. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους πελάτες της μέσω μιας παγκόσμιας ομάδας και ενός χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, όπως τα Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon και PPD. Οι επαγγελματικές της δραστηριότητες περιλαμβάνουν την επιστημονική, υγειονομική, παραγωγική, εφοδιαστική και εξυπηρετική λειτουργία που υποστηρίζει αυτές τις προσφορές.
Ειδικός Κλινικών Πωλήσεων – Άνω Μανχάταν και Μπρονξ, Νέα Υόρκη (Εξ αποστάσεως)
Η Thermo Fisher Scientific αναζητά ειδικό κλινικών πωλήσεων για την αύξηση της υιοθέτησης διαγνωστικών εξετάσεων στο Άνω Μανχάταν και το Μπρονξ. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση λογαριασμών υγειονομικής περίθαλψης, σχεδιασμό περιοχής, εκπαίδευση πελατών και παρακολούθηση της απόδοσης πωλήσεων.
Περιγραφή
- Προώθηση διαγνωστικών εξετάσεων με την εξήγηση της κλινικής και οικονομικής τους αξίας σε ιατρούς και οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης
- Υλοποίηση σχεδίων περιοχής που επιτυγχάνουν ή υπερβαίνουν τους στόχους πωλήσεων και αυξάνουν το μερίδιο αγοράς
- Εκπαίδευση του προσωπικού ιατρικών γραφείων στις διαδικασίες παραγγελίας εξετάσεων και στην ερμηνεία αποτελεσμάτων
- Σχεδιασμός κλιμακούμενων και επαναχρησιμοποιήσιμων λύσεων προσαρμοσμένων στις απαιτήσεις κάθε λογαριασμού
- Συνεργασία με εργαστηριακές ομάδες για τον εντοπισμό πελατών προτεραιότητας και τον προγραμματισμό παρουσιάσεων προϊόντων
- Διαχείριση της απόδοσης της περιοχής μέσω σχεδιασμού λογαριασμών, παρακολούθησης αγωγού πωλήσεων, προβλέψεων και ανάλυσης αποτελεσμάτων
- Συνεργασία με στελέχη επιχειρηματικής ανάπτυξης σε υλοποιήσεις μεγάλων συστημάτων υγείας και στρατηγικά προγράμματα
- Δημιουργία και εκτέλεση στοχευμένων σχεδίων πωλήσεων
- Διατήρηση σχέσεων με βασικούς λογαριασμούς και της ικανοποίησης πελατών μέσω συμβουλευτικών πρακτικών πωλήσεων
- Συντονισμός με διαλειτουργικές ομάδες για την παροχή εξατομικευμένων λύσεων και την επίτευξη στόχων εσόδων
- Υποστήριξη πελατών μέσω δια ζώσης επισκέψεων και εικονικών αλληλεπιδράσεων ως αξιόπιστος σύμβουλος
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε αγορές εργαστηρίων, επιστημονικών προϊόντων ή υγειονομικής περίθαλψης, ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ιατρικές πωλήσεις, τεχνικές πωλήσεις B2B ή στρατιωτική υπηρεσία
- Ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης σχέσεων με πελάτες σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Τεχνική ευχέρεια για την κατανόηση των εφαρμογών και των ροών εργασίας των πελατών
- Ισχυρές αναλυτικές και στρατηγικές δεξιότητες σχεδιασμού
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων
- Ικανότητα γρήγορης μάθησης και προσαρμογής στην αλλαγή
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Εξοικείωση με Microsoft Outlook, Word, PowerPoint και Excel
- Εμπειρία με πλατφόρμες εικονικής συνεργασίας όπως Microsoft Teams και Webex
- Διαμονή εντός της assigned περιοχής ή εύλογη μετακίνηση σε μεγάλη μητροπολιτική περιοχή
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και καθαρό ιστορικό οδήγησης
- Δυνατότητα ταξιδιών κατά 50–75% εντός της περιοχής, συμπεριλαμβανομένων περιστασιακών διανυκτερεύσεων
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς χορηγία
- Δυνατότητα ολοκλήρωσης ολοκληρωμένου ελέγχου ιστορικού, συμπεριλαμβανομένου ελέγχου ναρκωτικών
- Επιθυμητή εμπειρία με Salesforce.com ή αντίστοιχο CRM
Παροχές
- Μεταβλητό ετήσιο μπόνους που συνδέεται με την απόδοση της εταιρείας, της ομάδας και/ή του ατόμου
- Εθνική ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη
- Εθνική κάλυψη όρασης με προγράμματα κινήτρων υγείας
- Πόροι υποστήριξης εργαζομένων και οικογένειας
- Παροχές μετακίνησης
- Επιστροφή διδάκτρων
- Τουλάχιστον 120 ώρες άδειας μετ’ αποδοχών ετησίως
- 10 αμειβόμενες αργίες κάθε χρόνο
- Αμειβόμενη γονική άδεια που περιλαμβάνει τρεις εβδομάδες για δεσμό με το παιδί και οκτώ εβδομάδες άδειας φροντιστή
- Ασφάλιση ατυχήματος και ζωής
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης 401(k) για εργαζομένους στις ΗΠΑ
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων που προσφέρει εταιρικές μετοχές με έκπτωση