Thermo Fisher Scientificは、科学研究とヘルスケアを支える技術、ラボ製品、医薬品サービスを開発・提供しています。事業領域は、ライフサイエンス研究、分析上の課題解決、ラボの生産性向上、診断、治療法の開発・製造に及びます。同社は、グローバルなチームと、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDなどのブランドを通じて顧客にサービスを提供しています。キャリアの分野には、これらの事業を支える科学、ヘルスケア、製造、物流、サービス運営が含まれます。
臨床営業スペシャリスト――ニューヨーク州アッパー・マンハッタンおよびブロンクス（リモート）
Thermo Fisher Scientific は、ニューヨーク州アッパー・マンハッタンおよびブロンクスで診断検査の導入を促進する臨床営業スペシャリストを募集しています。 医療機関の顧客管理、テリトリー計画、顧客教育、営業実績の向上を担当します。
仕事内容
- 医師や医療機関に診断検査の臨床的・経済的価値を説明し、導入を促進する
- 営業目標の達成または超過と市場シェア拡大につながるテリトリー計画を実行する
- 医療機関のスタッフに検査の注文手順と結果の解釈を指導する
- 各顧客の要件に合わせ、拡張可能で再現性のあるソリューションを設計する
- 検査室チームと連携して優先度の高い見込み顧客を特定し、製品説明会を手配する
- アカウント計画、パイプライン管理、予測、結果分析を通じてテリトリーの実績を管理する
- 事業開発エグゼクティブと連携し、大規模医療システムの導入や戦略的プログラムを推進する
- 重点的な営業計画を作成し、実行する
- コンサルティブセールスを通じて主要顧客との関係と顧客満足度を維持する
- 部門横断チームと調整し、顧客に合わせたソリューションを提供して収益目標を達成する
- 対面訪問やバーチャルなやり取りを通じて顧客を支援し、信頼されるアドバイザーとして活動する
応募要件
- 学士号必須
- 少なくとも3年の営業経験。検査室、科学、医療保健市場での経験、または同等の関連経験が望ましい
- 医療営業、B2B技術営業、または軍務での実績
- 組織内のあらゆるレベルの顧客と関係を築き、維持できること
- 顧客の用途やワークフローを理解する技術的能力
- 優れた分析力と戦略的計画力
- 営業目標を達成した実績
- 迅速に学習し、変化に適応できること
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
- Microsoft Outlook、Word、PowerPoint、Excel を使いこなせること
- Microsoft TeamsやWebexなどのバーチャルコラボレーションプラットフォームの使用経験
- 担当テリトリー内に居住している、または主要都市圏へ無理なく通勤できること
- 有効な運転免許証を保有し、運転記録が良好であること
- テリトリー内を50～75%出張できること。場合により宿泊出張を含む
- スポンサーシップなしで米国で合法的に就労できる資格
- 薬物検査を含む包括的な身元調査を完了できること
- Salesforce.comまたは同等のCRM経験があれば尚可
福利厚生
- 会社、チーム、個人の業績に連動する年間変動賞与
- 全国対象の医療保険および歯科保険
- 健康インセンティブプログラム付きの全国対象視力保険
- 従業員支援および家族支援リソース
- 通勤手当
- 授業料補助
- 年間120時間以上の有給休暇
- 年間10日の有給休日
- 3週間のボンディング休暇と8週間の介護休暇からなる有給育児休暇
- 傷害保険および生命保険
- 短期および長期障害保険
- 米国従業員向け401(k)退職貯蓄プラン
- 会社株式を割引価格で購入できる従業員株式購入プラン