Thermo Fisher Scientific vyvíjí a dodává technologie, laboratorní produkty a farmaceutické služby, které podporují vědecký výzkum a zdravotnictví. Činnost společnosti zahrnuje výzkum v oblasti věd o živé přírodě, řešení analytických problémů, zvyšování produktivity laboratoří, diagnostiku a také vývoj a výrobu léčebných přípravků. Společnost obsluhuje zákazníky prostřednictvím globálního týmu a portfolia značek, mezi něž patří Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Kariérní příležitosti zahrnují vědecké, zdravotnické, výrobní, logistické a servisní činnosti, které zajišťují fungování těchto oblastí.
Specialista klinického prodeje — Upper Manhattan a The Bronx, New York (práce na dálku)
Thermo Fisher Scientific hledá specialistu klinického prodeje, který bude rozvíjet využití diagnostického testování v oblastech Upper Manhattan a The Bronx. Tato role zahrnuje správu zdravotnických zákazníků, plánování teritoria, vzdělávání zákazníků a sledování prodejních výsledků.
Spojené státy
New York76 700 $ – 95 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Propagovat diagnostické testování vysvětlováním jeho klinické a ekonomické hodnoty lékařům a zdravotnickým organizacím
- Provádět teritoriální plány, které splní nebo překročí prodejní cíle a zvýší podíl na trhu
- Školit personál lékařských ordinací v procesech objednávání testů a interpretaci výsledků
- Navrhovat škálovatelná a opakovatelná řešení přizpůsobená požadavkům jednotlivých zákazníků
- Spolupracovat s laboratorními týmy na identifikaci prioritních potenciálních zákazníků a organizaci prezentací produktů
- Řídit výkonnost teritoria prostřednictvím plánování zákaznických účtů, dohledu nad prodejním trychtýřem, prognózování a analýzy výsledků
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky pro rozvoj obchodní činnosti na implementacích ve velkých zdravotnických systémech a strategických programech
- Vytvářet a realizovat zaměřené prodejní plány
- Udržovat vztahy s klíčovými zákazníky a jejich spokojenost prostřednictvím poradenských prodejních postupů
- Koordinovat spolupráci mezi funkčními týmy s cílem poskytovat přizpůsobená řešení a plnit výnosové cíle
- Podporovat zákazníky osobními návštěvami a virtuálními interakcemi jako důvěryhodný poradce
Požadavky
- Požadováno bakalářské vzdělání
- Nejméně tři roky praxe v prodeji, přednostně na laboratorních, vědeckých nebo zdravotnických trzích, případně rovnocenná relevantní praxe
- Prokazatelné úspěchy v medicínském prodeji, technickém prodeji B2B nebo vojenské službě
- Schopnost navazovat a udržovat vztahy se zákazníky na všech organizačních úrovních
- Technické předpoklady pro porozumění aplikacím a pracovním postupům zákazníků
- Silné analytické a strategické plánovací dovednosti
- Prokazatelné dosahování prodejních cílů
- Schopnost rychle se učit a přizpůsobovat se změnám
- Silné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Znalost aplikací Microsoft Outlook, Word, PowerPoint a Excel
- Zkušenost s platformami pro virtuální spolupráci, jako jsou Microsoft Teams a Webex
- Bydliště v přiděleném teritoriu nebo možnost rozumného dojíždění do významné metropolitní oblasti
- Platný řidičský průkaz a bezúhonná řidičská historie
- Ochota cestovat v rámci teritoria 50–75 % pracovní doby, včetně příležitostných noclehů
- Zákonné oprávnění pracovat ve Spojených státech bez sponzorství
- Schopnost absolvovat komplexní prověrku včetně testu na drogy
- Zkušenost se Salesforce.com nebo srovnatelným CRM systémem je výhodou
Benefity
- Variabilní roční bonus závislý na výsledcích společnosti, týmu a/nebo jednotlivce
- Celostátní zdravotní a zubní pojištění
- Celostátní pojištění zraku s programy podpory zdraví
- Zdroje pomoci zaměstnancům a podpory rodin
- Příspěvky na dojíždění
- Příspěvek na školné
- Nejméně 120 hodin placeného volna ročně
- 10 placených svátků ročně
- Placená rodičovská dovolená zahrnující tři týdny na vytváření vazby s dítětem a osm týdnů pečovatelské dovolené
- Úrazové a životní pojištění
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Důchodový spořicí plán 401(k) pro zaměstnance v USA
- Program nákupu akcií zaměstnanci se zvýhodněnou cenou akcií společnosti