Ingram Micro
Ingram Micro
A Ingram Micro atua na interseção entre distribuição de tecnologia, logística, consultoria e marketing, ajudando empresas a adquirir, implementar e gerenciar tecnologia em grande escala. Seus serviços abrangem soluções em nuvem, operações de cadeia de suprimentos e gestão do ciclo de vida da tecnologia, com o suporte da plataforma Ingram Micro Xvantage. A Xvantage utiliza inteligência artificial e aprendizado de máquina para oferecer insights baseados em dados, automatizar processos e apoiar a transformação digital nas operações de tecnologia B2B. A Ingram Micro atende mais de 161.000 clientes e trabalha com mais de 1.500 fornecedores, além de incorporar a sustentabilidade à sua abordagem de serviços de tecnologia e cadeia de suprimentos.

Representante de Contas do Setor Público, Scottsdale Híbrido | Ingram Micro

Construa e amplie relacionamentos com clientes governamentais e educacionais da Ingram Micro por meio de vendas de tecnologia, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios. Recomende soluções de TI, gerencie propostas e amplie as oportunidades no setor público.

Descrição

  • Realizar de 20 a 25 ligações ativas por dia para as contas atribuídas, a fim de construir relacionamentos e identificar oportunidades de vendas
  • Expandir as contas de clientes existentes enquanto desenvolve novos negócios no território atribuído
  • Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções, serviços e programas de TI relevantes
  • Ajudar os clientes a compreender as tendências tecnológicas do setor público e as práticas aplicáveis do mercado
  • Criar, apresentar e gerenciar propostas de preços e cotações competitivas
  • Trabalhar com equipes internas, fornecedores de tecnologia e especialistas no assunto para apoiar os resultados dos clientes
  • Manter precisos e atualizados os registros de atividades das contas e as informações do pipeline de vendas
  • Viajar aproximadamente de 2 a 3 vezes por ano para reuniões com clientes, eventos do setor e desenvolvimento de relacionamentos

Requisitos

  • É exigida cidadania dos Estados Unidos
  • Experiência comprovada em vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou outra função voltada ao atendimento de clientes
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, apresentação e construção de relacionamentos
  • Capacidade de equilibrar prioridades concorrentes em um ambiente de trabalho dinâmico
  • Histórico de busca por metas e entrega de resultados mensuráveis
  • É desejável experiência na venda de tecnologia, produtos de TI, software, hardware, soluções em nuvem ou serviços relacionados
  • É desejável familiaridade com clientes do setor público, incluindo governos estaduais e locais, instituições de ensino ou agências federais
  • É desejável experiência na gestão de contas e na expansão de relacionamentos duradouros com clientes
  • É desejável capacidade de trabalhar eficazmente com equipes de vendas, operações e suporte
  • É exigida a aprovação em um teste de drogas e em uma verificação de antecedentes pré-contratação após a oferta

Benefícios

  • Remuneração competitiva sem limite para o potencial de ganhos
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão na carreira
  • Ambiente de trabalho colaborativo com forte apoio da liderança
  • Acesso a fornecedores e soluções de tecnologia líderes
  • Plano de comissões baseado em uma estrutura de remuneração de 70/30 entre salário-base e remuneração variável
  • Aumentos por mérito, bônus anuais ou incentivos de vendas e incentivos de longo prazo podem ser aplicáveis conforme o nível da função e o desempenho individual
  • Cobertura de saúde
  • Folga remunerada
  • Licença parental
  • Plano 401(k) com contribuição da empresa
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
  • Seguro de vida básico
  • Benefícios de bem-estar

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