Ingram Micro
Ingram Micro
Ingram Micro opère à l’intersection de la distribution technologique, de la logistique, du conseil et du marketing, en aidant les entreprises à se procurer, déployer et gérer des technologies à grande échelle. Ses services couvrent les solutions cloud, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et la gestion du cycle de vie des technologies, avec le soutien de la plateforme Ingram Micro Xvantage. Xvantage s’appuie sur l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour fournir des informations fondées sur les données, automatiser les processus et accompagner la transformation numérique des opérations technologiques B2B. Ingram Micro sert plus de 161 000 clients et collabore avec plus de 1 500 fournisseurs, tout en intégrant la durabilité à son approche des services technologiques et de la chaîne d’approvisionnement.

Représentant de comptes du secteur public, Scottsdale hybride | Ingram Micro

Développez et élargissez les relations avec les clients gouvernementaux et du secteur de l’éducation d’Ingram Micro grâce à la vente de technologies, à la gestion de comptes et au développement de nouvelles affaires. Recommandez des solutions informatiques, gérez les propositions et développez les opportunités dans le secteur public.

Description

  • Effectuer chaque jour de 20 à 25 appels sortants auprès des comptes attribués afin de développer les relations et d’identifier des opportunités commerciales
  • Développer les comptes clients existants tout en générant de nouvelles affaires sur le territoire attribué
  • Évaluer les besoins des clients et recommander des solutions, services et programmes informatiques pertinents
  • Aider les clients à comprendre les tendances technologiques du secteur public et les pratiques applicables du secteur
  • Créer, présenter et gérer des propositions tarifaires et des devis concurrentiels
  • Collaborer avec les équipes internes, les fournisseurs technologiques et les experts du domaine afin de soutenir les résultats des clients
  • Tenir à jour et garantir l’exactitude des dossiers d’activité des comptes et des informations sur le pipeline commercial
  • Se déplacer environ 2 à 3 fois par an pour des réunions avec les clients, des événements du secteur et le développement des relations

Exigences

  • La citoyenneté américaine est requise
  • Expérience démontrée dans la vente, le développement commercial, la gestion de comptes ou un autre poste en contact avec la clientèle
  • Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, en présentation et en développement de relations
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement de travail dynamique
  • Expérience avérée dans la poursuite d’objectifs et l’obtention de résultats mesurables
  • Une expérience de la vente de technologies, de produits informatiques, de logiciels, de matériel, de solutions cloud ou de services connexes est souhaitée
  • Une connaissance des clients du secteur public, notamment des administrations étatiques et locales, des établissements d’enseignement ou des agences fédérales, est souhaitée
  • Une expérience de la gestion de comptes et du développement de relations clients à long terme est souhaitée
  • La capacité à travailler efficacement avec les équipes commerciales, opérationnelles et de support est souhaitée
  • La réussite d’un test de dépistage de drogues et d’une vérification des antécédents préalable à l’embauche après l’offre est requise

Avantages

  • Rémunération compétitive sans plafond de revenus
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • Environnement de travail collaboratif bénéficiant d’un solide soutien de la direction
  • Accès à des fournisseurs et solutions technologiques de premier plan
  • Plan de commissions fondé sur une structure de rémunération de 70/30 entre la rémunération fixe et variable
  • Des augmentations au mérite, des primes annuelles ou des incitations commerciales ainsi que des incitations à long terme peuvent s’appliquer selon le niveau du poste et les performances individuelles
  • Couverture santé
  • Congés rémunérés
  • Congé parental
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie de base
  • Avantages liés au bien-être

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