Ingram Micro działa na styku dystrybucji technologii, logistyki, doradztwa i marketingu, pomagając firmom pozyskiwać, wdrażać i zarządzać technologią na dużą skalę. Usługi firmy obejmują rozwiązania chmurowe, operacje w łańcuchu dostaw oraz zarządzanie cyklem życia technologii, wspierane przez platformę Ingram Micro Xvantage. Xvantage wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe do dostarczania analiz danych, automatyzacji procesów i wspierania transformacji cyfrowej w obszarze technologii B2B. Ingram Micro obsługuje ponad 161 000 klientów i współpracuje z ponad 1 500 dostawcami, uwzględniając jednocześnie zasady zrównoważonego rozwoju w swoim podejściu do usług technologicznych i łańcucha dostaw.
Przedstawiciel ds. klientów sektora publicznego, praca hybrydowa w Scottsdale | Ingram Micro
Rozwijaj relacje z klientami rządowymi i edukacyjnymi firmy Ingram Micro poprzez sprzedaż technologii, zarządzanie klientami i pozyskiwanie nowego biznesu. Rekomenduj rozwiązania IT, zarządzaj ofertami i rozwijaj możliwości w sektorze publicznym.
Opis
- Wykonywać codziennie 20–25 połączeń wychodzących do przypisanych klientów, aby budować relacje i identyfikować możliwości sprzedażowe
- Rozwijać istniejące konta klientów i pozyskiwać nowy biznes na przypisanym obszarze
- Oceniać potrzeby klientów i rekomendować odpowiednie rozwiązania, usługi i programy IT
- Pomagać klientom rozumieć trendy technologiczne w sektorze publicznym oraz właściwe praktyki branżowe
- Tworzyć, prezentować i obsługiwać konkurencyjne oferty cenowe i wyceny
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi, dostawcami technologii i ekspertami merytorycznymi, aby wspierać wyniki klientów
- Dbać o dokładność i aktualność zapisów dotyczących aktywności na kontach oraz informacji o lejku sprzedażowym
- Podróżować około 2–3 razy w roku na spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i rozwój relacji
Wymagania
- Wymagane jest obywatelstwo Stanów Zjednoczonych
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, zarządzaniu klientami lub innej roli związanej z obsługą klienta
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, prezentacji oraz budowania relacji
- Umiejętność równoważenia wielu priorytetów w dynamicznym środowisku pracy
- Udokumentowane osiąganie celów i dostarczanie mierzalnych wyników
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży technologii, produktów IT, oprogramowania, sprzętu, rozwiązań chmurowych lub powiązanych usług
- Preferowana znajomość klientów sektora publicznego, w tym władz stanowych i lokalnych, instytucji edukacyjnych lub agencji federalnych
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu klientami i rozwijaniu długoterminowych relacji z klientami
- Preferowana umiejętność efektywnej współpracy z zespołami sprzedaży, operacyjnymi i wsparcia
- Wymagane pomyślne przejście testu na obecność narkotyków oraz weryfikacji danych przed zatrudnieniem po otrzymaniu oferty
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie bez limitu potencjalnych zarobków
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Współpraca w środowisku pracy zapewniającym silne wsparcie kierownictwa
- Dostęp do wiodących dostawców technologii i rozwiązań
- Plan prowizyjny oparty na strukturze wynagrodzenia 70/30, składającej się z części podstawowej i zmiennej
- W zależności od poziomu stanowiska i indywidualnych wyników mogą obowiązywać podwyżki uznaniowe, roczne premie lub zachęty sprzedażowe oraz długoterminowe zachęty
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Płatny czas wolny
- Urlop rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Świadczenia wspierające dobre samopoczucie