Ingram Micro работи на пресечната точка между дистрибуцията на технологии, логистиката, консултирането и маркетинга, като помага на бизнеса да набавя, внедрява и управлява технологии в голям мащаб. Услугите на компанията обхващат облачни решения, операции по веригата на доставки и управление на жизнения цикъл на технологиите, подкрепени от платформата Ingram Micro Xvantage. Xvantage използва изкуствен интелект и машинно обучение за предоставяне на анализи на данни, автоматизиране на процеси и подпомагане на дигиталната трансформация в B2B технологичните операции. Ingram Micro обслужва повече от 161 000 клиенти и работи с над 1 500 доставчици, като същевременно включва устойчивостта в своя подход към технологичните услуги и услугите по веригата на доставки.
Търговски представител за клиенти от публичния сектор, Скотсдейл – хибридно | Ingram Micro
Изграждайте и развивайте отношения с клиенти от държавната администрация и образованието за Ingram Micro чрез продажби на технологии, управление на клиентски акаунти и развитие на нов бизнес. Препоръчвайте ИТ решения, управлявайте оферти и разширявайте възможностите в публичния сектор.
Описание
- Провеждайте по 20 – 25 изходящи обаждания всеки ден към поверените акаунти, за да изграждате отношения и да идентифицирате възможности за продажби
- Разширявайте съществуващите клиентски акаунти, като същевременно развивате нов бизнес на поверената територия
- Оценявайте нуждите на клиентите и препоръчвайте подходящи ИТ решения, услуги и програми
- Помагайте на клиентите да разбират технологичните тенденции в публичния сектор и приложимите отраслови практики
- Създавайте, представяйте и управлявайте конкурентни ценови оферти и предложения
- Работете с вътрешни екипи, технологични доставчици и експерти по темата в подкрепа на резултатите за клиентите
- Поддържайте записите за активността по акаунтите и информацията за продажбения pipeline точни и актуални
- Пътувайте приблизително 2 – 3 пъти годишно за срещи с клиенти, отраслови събития и развитие на отношенията
Изисквания
- Изисква се гражданство на САЩ
- Доказан опит в продажбите, развитието на бизнеса, управлението на акаунти или друга роля, свързана с работа с клиенти
- Отлични писмени и устни комуникационни и презентационни умения и способност за изграждане на отношения
- Способност за балансиране на конкуриращи се приоритети в динамична работна среда
- Доказана история на преследване на цели и постигане на измерими резултати
- Опитът в продажбата на технологии, ИТ продукти, софтуер, хардуер, облачни решения или свързани услуги е предимство
- Познаването на клиенти от публичния сектор, включително държавната и местната администрация, образованието или федерални агенции, е предимство
- Опитът в управлението на акаунти и разширяването на дългосрочни отношения с клиенти е предимство
- Способността за ефективна работа с екипи по продажби, операции и поддръжка е предимство
- Изисква се успешно преминаване на тест за наркотици и проверка преди назначаване след отправяне на оферта
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение без таван на потенциала за доходи
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Сътрудническа работна среда със силна подкрепа от ръководството
- Достъп до водещи технологични доставчици и решения
- Комисионен план, основан на структура на възнаграждението 70/30 между основна и променлива част
- В зависимост от нивото на ролята и индивидуалното представяне може да се прилагат увеличения според заслугите, годишни бонуси или стимули за продажби и дългосрочни стимули
- Здравно осигуряване
- Платен отпуск
- Отпуск за родители
- План 401(k) със съответстващ принос от компанията
- Краткосрочно и дългосрочно осигуряване при нетрудоспособност
- Основна животозастраховка
- Придобивки за благосъстояние