Ingram Micro працює на перетині дистрибуції технологій, логістики, консалтингу та маркетингу, допомагаючи компаніям масштабно закуповувати, впроваджувати й керувати технологіями. Компанія надає послуги у сфері хмарних рішень, операцій у ланцюгах постачання та управління життєвим циклом технологій за підтримки платформи Ingram Micro Xvantage. Xvantage використовує штучний інтелект і машинне навчання для аналізу даних, автоматизації процесів і підтримки цифрової трансформації у сфері B2B-технологій. Ingram Micro обслуговує понад 161 000 клієнтів і співпрацює з більш ніж 1 500 постачальниками, водночас інтегруючи принципи сталого розвитку у свій підхід до технологічних послуг і управління ланцюгами постачання.
Представник по роботі з клієнтами державного сектору, гібридний формат у Скоттсдейлі | Ingram Micro
Розвивайте відносини з державними й освітніми клієнтами Ingram Micro через продаж технологій, керування обліковими записами та залучення нового бізнесу. Рекомендуйте ІТ-рішення, керуйте комерційними пропозиціями та розширюйте можливості в державному секторі.
Опис
- Щодня здійснювати 20–25 вихідних дзвінків призначеним клієнтам для побудови відносин і виявлення можливостей продажу
- Розширювати наявні облікові записи клієнтів і розвивати новий бізнес на закріпленій території
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати відповідні ІТ-рішення, послуги та програми
- Допомагати клієнтам розуміти тенденції розвитку технологій у державному секторі та відповідні галузеві практики
- Створювати, презентувати й супроводжувати конкурентоспроможні цінові пропозиції та розрахунки
- Співпрацювати з внутрішніми командами, постачальниками технологій і профільними експертами для забезпечення результатів клієнтів
- Підтримувати точність і актуальність записів про активність за обліковими записами та інформації про воронку продажів
- Подорожувати приблизно 2–3 рази на рік для зустрічей із клієнтами, участі в галузевих заходах і розвитку відносин
Вимоги
- Потрібне громадянство США
- Підтверджений досвід у продажах, розвитку бізнесу, керуванні обліковими записами або іншій роботі з клієнтами
- Сильні навички письмової та усної комунікації, презентації та побудови відносин
- Здатність розставляти пріоритети в динамічному робочому середовищі
- Підтверджений досвід досягнення цілей і забезпечення вимірюваних результатів
- Бажаний досвід продажу технологій, ІТ-продуктів, програмного й апаратного забезпечення, хмарних рішень або пов’язаних послуг
- Бажане знання клієнтів державного сектору, зокрема органів влади штатів і місцевих органів влади, освітніх установ або федеральних агентств
- Бажаний досвід керування обліковими записами та розвитку довгострокових відносин із клієнтами
- Бажана здатність ефективно працювати з командами продажів, операцій і підтримки
- Потрібне успішне проходження тесту на наркотики та перевірки даних перед працевлаштуванням після отримання пропозиції
Переваги
- Конкурентоспроможна винагорода без обмеження потенційного доходу
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Співпраця в колективі за сильної підтримки керівництва
- Доступ до провідних постачальників технологій і рішень
- Комісійний план на основі співвідношення базової та змінної частин винагороди 70/30
- Залежно від рівня посади та індивідуальних результатів можуть застосовуватися підвищення за заслугами, щорічні бонуси або стимули за продажі, а також довгострокові стимули
- Медичне страхування
- Оплачувана відпустка
- Відпустка для батьків
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності
- Базове страхування життя
- Пільги для підтримки добробуту