Ingram Microは、テクノロジーの流通、物流、コンサルティング、マーケティングを結び付け、企業によるテクノロジーの大規模な調達、導入、管理を支援しています。サービスは、クラウドソリューション、サプライチェーン業務、テクノロジーのライフサイクル管理にわたり、Ingram Micro Xvantageプラットフォームによって支えられています。Xvantageは人工知能と機械学習を活用してデータに基づく洞察を提供し、プロセスを自動化するとともに、B2Bテクノロジー業務のデジタルトランスフォーメーションを支援します。Ingram Microは161,000社を超える顧客にサービスを提供し、1,500社を超えるベンダーと連携しています。また、テクノロジーおよびサプライチェーンサービスへの取り組みにサステナビリティを取り入れています。
公共部門アカウント担当者、スコッツデール・ハイブリッド勤務 | イングラム・マイクロ
技術営業、アカウント管理、新規ビジネス開拓を通じて、イングラム・マイクロの政府・教育機関顧客との関係を構築・拡大します。 ITソリューションの提案、提案書の管理、公共部門の商機拡大を担います。
仕事内容
- 担当アカウントとの関係を構築し、営業機会を見つけるため、毎日20～25件のアウトバウンドコールを行う
- 既存顧客のアカウントを拡大しながら、担当エリアで新規ビジネスを開拓する
- 顧客ニーズを把握し、適切なITソリューション、サービス、プログラムを提案する
- 公共部門の技術動向や関連する業界慣行を顧客が理解できるよう支援する
- 競争力のある価格提案書や見積書を作成、提示、管理する
- 社内チーム、テクノロジーベンダー、専門分野のエキスパートと連携し、顧客の成果を支援する
- アカウント活動の記録と営業パイプライン情報を正確かつ最新の状態に保つ
- 顧客ミーティング、業界イベント、関係構築のため、年に約2～3回出張する
応募要件
- 米国市民権が必要
- 営業、事業開発、アカウント管理、またはその他の顧客対応職での実務経験
- 優れた文書・口頭コミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築能力
- 変化の速い職場環境で、競合する優先事項のバランスを取る能力
- 目標を追求し、測定可能な成果を上げた実績
- テクノロジー、IT製品、ソフトウェア、ハードウェア、クラウドソリューション、または関連サービスの販売経験があれば尚可
- 州・地方政府、教育機関、連邦機関などの公共部門顧客に関する知識があれば尚可
- アカウント管理および長期的な顧客関係の拡大経験があれば尚可
- 営業、オペレーション、サポートチームと効果的に協働できる能力があれば尚可
- 薬物検査およびオファー後・入社前の身元調査に合格することが必要
福利厚生
- 競争力のある報酬制度、収入上限なし
- 専門能力開発およびキャリアアップの機会
- 強力なリーダーシップの支援を受けられる協力的な職場環境
- 大手テクノロジーベンダーやソリューションにアクセス可能
- 基本給と変動報酬を70対30とするコミッション制度
- 職務レベルや個人の業績に応じて、昇給、年間賞与または営業インセンティブ、長期インセンティブが適用される場合がある
- 医療保険
- 有給休暇
- 育児休暇
- 会社マッチング付き401(k)制度
- 短期・長期障害保険
- 基本生命保険
- ウェルビーイング福利厚生