Ingram Micro работает на пересечении дистрибуции технологий, логистики, консалтинга и маркетинга, помогая компаниям масштабно закупать, внедрять и управлять технологиями. Компания предоставляет услуги в сфере облачных решений, операций в цепочках поставок и управления жизненным циклом технологий при поддержке платформы Ingram Micro Xvantage. Xvantage использует искусственный интеллект и машинное обучение для анализа данных, автоматизации процессов и содействия цифровой трансформации в сфере B2B-технологий. Ingram Micro обслуживает более 161 000 клиентов и сотрудничает с более чем 1 500 поставщиками, одновременно внедряя принципы устойчивого развития в свой подход к технологическим услугам и управлению цепочками поставок.
Представитель по работе с клиентами государственного сектора, гибридный формат в Скоттсдейле | Ingram Micro
Развивайте отношения с государственными и образовательными клиентами Ingram Micro через продажи технологий, управление аккаунтами и привлечение нового бизнеса. Рекомендуйте ИТ-решения, управляйте коммерческими предложениями и расширяйте возможности в государственном секторе.
Описание
- Ежедневно совершать 20–25 исходящих звонков назначенным клиентам для установления отношений и выявления возможностей продаж
- Расширять существующие клиентские аккаунты и развивать новый бизнес на закреплённой территории
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать подходящие ИТ-решения, услуги и программы
- Помогать клиентам понимать тенденции развития технологий в государственном секторе и соответствующие отраслевые практики
- Создавать, представлять и сопровождать конкурентоспособные ценовые предложения и расчёты
- Взаимодействовать с внутренними командами, поставщиками технологий и профильными экспертами для достижения результатов клиентов
- Поддерживать точность и актуальность записей об активности по аккаунтам и информации о воронке продаж
- Путешествовать примерно 2–3 раза в год для встреч с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и развития отношений
Требования
- Требуется гражданство США
- Подтверждённый опыт в продажах, развитии бизнеса, управлении аккаунтами или другой работе с клиентами
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, презентации и построения отношений
- Способность эффективно расставлять приоритеты в динамичной рабочей среде
- Опыт достижения целей и получения измеримых результатов
- Желателен опыт продажи технологий, ИТ-продуктов, программного и аппаратного обеспечения, облачных решений или сопутствующих услуг
- Желательно знакомство с клиентами государственного сектора, включая органы власти штатов и местных органов власти, образовательные учреждения или федеральные ведомства
- Желателен опыт управления аккаунтами и развития долгосрочных отношений с клиентами
- Желательно умение эффективно взаимодействовать с командами продаж, операционной деятельности и поддержки
- Требуется успешное прохождение теста на наркотики и проверки биографических данных перед трудоустройством после получения предложения
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение без ограничения потенциального дохода
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Сотрудничество в коллективе при сильной поддержке руководства
- Доступ к ведущим поставщикам технологий и решениям
- Комиссионный план на основе соотношения базовой и переменной части вознаграждения 70/30
- В зависимости от уровня должности и индивидуальных результатов могут применяться повышения по заслугам, ежегодные бонусы или стимулирующие выплаты за продажи, а также долгосрочные incentives
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребёнком
- План 401(k) с взносами работодателя
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Программы поддержки благополучия