Ingram Micro
Ingram Micro
A Ingram Micro atua na interseção entre distribuição de tecnologia, logística, consultoria e marketing, ajudando empresas a adquirir, implementar e gerenciar tecnologia em grande escala. Seus serviços abrangem soluções em nuvem, operações de cadeia de suprimentos e gestão do ciclo de vida da tecnologia, com o suporte da plataforma Ingram Micro Xvantage. A Xvantage utiliza inteligência artificial e aprendizado de máquina para oferecer insights baseados em dados, automatizar processos e apoiar a transformação digital nas operações de tecnologia B2B. A Ingram Micro atende mais de 161.000 clientes e trabalha com mais de 1.500 fornecedores, além de incorporar a sustentabilidade à sua abordagem de serviços de tecnologia e cadeia de suprimentos.

Representante de contas do setor público - Ingram Micro, Scottsdale híbrido

Gerencie e expanda contas de clientes do setor público para a Ingram Micro, uma distribuidora global de TI. Identifique oportunidades de vendas, recomende soluções tecnológicas, supervisione propostas e fortaleça relacionamentos com organizações governamentais e educacionais.

Descrição

  • Realizar de 20 a 25 ligações externas por dia para as contas atribuídas, desenvolvendo relacionamentos e identificando oportunidades de negócio
  • Expandir as contas de clientes existentes e identificar novas oportunidades em todo o território
  • Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções, serviços e programas de TI relevantes
  • Ajudar os clientes a compreender as tendências tecnológicas do setor público e as melhores práticas do mercado
  • Criar, apresentar e gerenciar propostas e cotações com preços competitivos
  • Trabalhar em parceria com equipes internas, fornecedores e especialistas no assunto para apoiar o sucesso dos clientes
  • Manter os registros de atividades das contas e do pipeline precisos e atualizados
  • Viajar aproximadamente de 2 a 3 vezes por ano para reuniões com clientes, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de relacionamentos

Requisitos

  • É necessário ter cidadania dos Estados Unidos
  • Experiência comprovada em vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou outra função voltada ao cliente
  • Fortes habilidades de comunicação, apresentação e desenvolvimento de relacionamentos
  • Capacidade de lidar com prioridades concorrentes em um ambiente de trabalho dinâmico
  • Histórico consistente de cumprimento de metas e geração de resultados
  • É preferível ter experiência na venda de tecnologia, produtos de TI, software, hardware, soluções em nuvem ou serviços relacionados
  • É preferível ter conhecimento de clientes do setor público, incluindo governos estaduais e locais, instituições de ensino ou agências federais
  • É preferível ter experiência na gestão de contas e no desenvolvimento de relacionamentos duradouros com clientes
  • É preferível ter capacidade de trabalhar de forma eficaz com equipes de vendas, operações e suporte
  • É necessário ser aprovado em um teste de drogas e em uma verificação de antecedentes pré-emprego, realizada após a oferta

Benefícios

  • Remuneração competitiva com potencial de ganhos ilimitado
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira
  • Ambiente de trabalho colaborativo com forte apoio da liderança
  • Acesso a fornecedores e soluções tecnológicas líderes
  • Plano de comissões baseado em uma estrutura de remuneração de 70/30 entre salário fixo e variável
  • Pacote abrangente de benefícios
  • Aumentos por mérito, bônus anuais ou incentivos de vendas e incentivos de longo prazo
  • Cobertura de assistência médica
  • Tempo livre remunerado
  • Licença parental
  • Plano 401(k) com contrapartida da empresa
  • Cobertura para incapacidade de curto e longo prazo
  • Seguro de vida básico
  • Benefícios de bem-estar

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