Ingram Micro pôsobí na priesečníku distribúcie technológií, logistiky, poradenstva a marketingu a pomáha firmám získavať, nasadzovať a spravovať technológie vo veľkom meradle. Jej služby zahŕňajú cloudové riešenia, operácie dodávateľského reťazca a riadenie životného cyklu technológií, ktoré podporuje platforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage využíva umelú inteligenciu a strojové učenie na poskytovanie dátových prehľadov, automatizáciu procesov a podporu digitálnej transformácie v rámci B2B technologických operácií. Ingram Micro obsluhuje viac ako 161 000 zákazníkov a spolupracuje s viac ako 1 500 dodávateľmi, pričom do svojho prístupu k technologickým a dodávateľským službám zahŕňa aj udržateľnosť.
Zástupca pre účty vo verejnom sektore – Ingram Micro, Scottsdale, hybridne
Spravujte a rozvíjajte zákaznícke účty vo verejnom sektore pre spoločnosť Ingram Micro, globálneho distribútora IT technológií. Identifikujte obchodné príležitosti, odporúčajte technologické riešenia, dohliadajte na ponuky a posilňujte vzťahy s organizáciami štátnej správy a vzdelávania.
Popis
- Každý deň uskutočňovať 20 – 25 odchádzajúcich hovorov prideleným účtom s cieľom budovať vzťahy a odhaľovať obchodné príležitosti
- Rozširovať existujúce zákaznícke účty a zároveň identifikovať nové príležitosti v rámci územia
- Posudzovať potreby zákazníkov a odporúčať vhodné IT riešenia, služby a programy
- Pomáhať zákazníkom porozumieť technologickým trendom a osvedčeným postupom vo verejnom sektore
- Vytvárať, prezentovať a spravovať cenové ponuky a kalkulácie v konkurenčnom prostredí
- Spolupracovať s internými tímami, dodávateľmi a odborníkmi na podporu úspechu zákazníkov
- Udržiavať presné a aktuálne záznamy o aktivitách na účtoch a obchodnom lieviku
- Cestovať približne 2 – 3-krát ročne na stretnutia so zákazníkmi, odborné podujatia a aktivity zamerané na budovanie vzťahov
Požiadavky
- Vyžaduje sa občianstvo USA
- Preukázateľné skúsenosti s predajom, rozvojom obchodu, správou zákazníckych účtov alebo inou pozíciou zameranou na zákazníkov
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti a schopnosť rozvíjať vzťahy
- Schopnosť zvládať konkurenčné priority v rýchlo sa meniacom pracovnom prostredí
- Dôsledné dosahovanie cieľov a výsledkov
- Skúsenosti s predajom technológií, IT produktov, softvéru, hardvéru, cloudových riešení alebo súvisiacich služieb sú výhodou
- Znalosť zákazníkov z verejného sektora vrátane štátnej a miestnej správy, vzdelávania alebo federálnych agentúr je výhodou
- Skúsenosti so správou účtov a budovaním dlhodobých vzťahov so zákazníkmi sú výhodou
- Schopnosť efektívne spolupracovať s predajnými, prevádzkovými a podpornými tímami je výhodou
- Vyžaduje sa úspešné absolvovanie testu na drogy a previerky pred nástupom do zamestnania po predložení ponuky
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie s neobmedzeným potenciálom zárobku
- Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny postup
- Spolupracujúce pracovné prostredie s výraznou podporou vedenia
- Prístup k popredným dodávateľom technológií a riešeniam
- Provízny plán založený na štruktúre odmeňovania 70/30 medzi základnou a variabilnou zložkou
- Komplexný balík benefitov
- Zvyšovanie mzdy podľa zásluh, ročné bonusy alebo predajné stimuly a dlhodobé stimuly
- Zdravotné poistenie
- Platené voľno
- Rodičovská dovolenka
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Základné životné poistenie
- Benefity na podporu zdravia a pohody