Ingram Micro працює на перетині дистрибуції технологій, логістики, консалтингу та маркетингу, допомагаючи компаніям масштабно закуповувати, впроваджувати й керувати технологіями. Компанія надає послуги у сфері хмарних рішень, операцій у ланцюгах постачання та управління життєвим циклом технологій за підтримки платформи Ingram Micro Xvantage. Xvantage використовує штучний інтелект і машинне навчання для аналізу даних, автоматизації процесів і підтримки цифрової трансформації у сфері B2B-технологій. Ingram Micro обслуговує понад 161 000 клієнтів і співпрацює з більш ніж 1 500 постачальниками, водночас інтегруючи принципи сталого розвитку у свій підхід до технологічних послуг і управління ланцюгами постачання.
Представник із роботи з клієнтами державного сектору — Ingram Micro, гібридний формат у Скоттсдейлі
Керуйте клієнтськими акаунтами державного сектору та розвивайте їх для Ingram Micro, глобального дистриб’ютора ІТ-продуктів. Виявляйте можливості продажу, рекомендуйте технологічні рішення, контролюйте пропозиції та зміцнюйте відносини з державними й освітніми організаціями.
Опис
- Щодня здійснювати 20–25 вихідних дзвінків призначеним акаунтам, щоб розвивати відносини та виявляти бізнес-можливості
- Розширювати наявні клієнтські акаунти, одночасно знаходячи нові можливості на закріпленій території
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати відповідні ІТ-рішення, послуги та програми
- Допомагати клієнтам розуміти тенденції у сфері технологій для державного сектору та найкращі галузеві практики
- Створювати, презентувати й вести конкурентоспроможні цінові пропозиції та кошториси
- Співпрацювати з внутрішніми командами, постачальниками та профільними експертами для підтримки успіху клієнтів
- Підтримувати точність і актуальність записів про активність за акаунтами та воронку продажів
- Подорожувати приблизно 2–3 рази на рік для зустрічей із клієнтами, участі в галузевих заходах і розвитку відносин
Вимоги
- Потрібне громадянство США
- Підтверджений досвід у продажах, розвитку бізнесу, управлінні акаунтами або іншій роботі з клієнтами
- Відмінні навички комунікації, проведення презентацій і розвитку відносин
- Здатність працювати з конкуруючими пріоритетами в динамічному робочому середовищі
- Стабільний досвід досягнення цілей і результативної роботи
- Бажаний досвід продажу технологій, ІТ-продуктів, програмного чи апаратного забезпечення, хмарних рішень або пов’язаних послуг
- Бажане знання клієнтів державного сектору, зокрема органів влади штатів і місцевих органів влади, освітніх установ або федеральних агентств
- Бажаний досвід управління акаунтами та розвитку тривалих відносин із клієнтами
- Бажана здатність ефективно співпрацювати з командами продажів, операцій і підтримки
- Потрібне успішне проходження тесту на наркотики, а також перевірки біографії до працевлаштування після отримання пропозиції
Переваги
- Конкурентоспроможна винагорода з необмеженим потенціалом заробітку
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Командне робоче середовище за сильної підтримки керівництва
- Доступ до провідних постачальників технологій і рішень
- Комісійний план зі структурою винагороди 70/30 між базовою та змінною частинами
- Комплексний пакет пільг
- Підвищення за результатами роботи, щорічні бонуси або стимули за продажі, а також довгострокові стимули
- Медичне страхування
- Оплачувана відпустка
- Відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Базове страхування життя
- Пільги для підтримки добробуту