Ingram Micro opera all’incrocio tra distribuzione tecnologica, logistica, consulenza e marketing, aiutando le aziende ad acquistare, implementare e gestire la tecnologia su larga scala. I suoi servizi comprendono soluzioni cloud, operazioni della catena di approvvigionamento e gestione del ciclo di vita della tecnologia, supportati dalla piattaforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage utilizza l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per fornire insight basati sui dati, automatizzare i processi e sostenere la trasformazione digitale nelle operazioni tecnologiche B2B. Ingram Micro serve più di 161.000 clienti e collabora con oltre 1.500 fornitori, integrando al contempo la sostenibilità nel proprio approccio ai servizi tecnologici e alla catena di approvvigionamento.
Rappresentante commerciale per il settore pubblico - Ingram Micro, Scottsdale ibrido
Gestisci e sviluppa i portafogli clienti del settore pubblico per Ingram Micro, distributore globale di tecnologie informatiche. Individua opportunità di vendita, proponi soluzioni tecnologiche, supervisiona le offerte e rafforza i rapporti con organizzazioni governative e scolastiche.
Descrizione
- Effettuare ogni giorno da 20 a 25 chiamate in uscita ai clienti assegnati per sviluppare relazioni e individuare opportunità commerciali
- Ampliare i portafogli dei clienti esistenti identificando al contempo nuove opportunità nel territorio
- Valutare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni, servizi e programmi IT pertinenti
- Aiutare i clienti a comprendere le tendenze tecnologiche del settore pubblico e le migliori pratiche del settore
- Creare, presentare e gestire proposte di prezzo e preventivi competitivi
- Collaborare con i team interni, i fornitori e gli esperti in materia per sostenere il successo dei clienti
- Mantenere accurati e aggiornati i registri delle attività dei clienti e della pipeline commerciale
- Viaggiare circa 2-3 volte all’anno per incontri con i clienti, eventi di settore e attività di sviluppo delle relazioni
Requisiti
- È richiesta la cittadinanza statunitense
- Esperienza comprovata nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nella gestione degli account o in un altro ruolo a contatto con i clienti
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e di sviluppo delle relazioni
- Capacità di gestire priorità concorrenti in un ambiente di lavoro dinamico
- Comprovata costanza nel perseguire gli obiettivi e ottenere risultati
- È preferibile avere esperienza nella vendita di tecnologie, prodotti IT, software, hardware, soluzioni cloud o servizi correlati
- È preferibile conoscere i clienti del settore pubblico, inclusi enti governativi statali e locali, istituti scolastici o agenzie federali
- È preferibile avere esperienza nella gestione degli account e nello sviluppo di relazioni durature con i clienti
- È preferibile saper collaborare efficacemente con i team vendite, operazioni e supporto
- È richiesto il superamento di un test antidroga e di un controllo dei precedenti prima dell’assunzione e dopo l’offerta
Benefit
- Retribuzione competitiva con potenziale di guadagno senza limiti
- Opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera
- Ambiente di lavoro collaborativo sostenuto da una leadership solida
- Accesso a fornitori e soluzioni tecnologiche leader
- Piano provvigionale basato su una struttura retributiva 70/30 tra componente fissa e variabile
- Pacchetto completo di benefit
- Aumenti di merito, bonus annuali o incentivi alle vendite e incentivi a lungo termine
- Copertura sanitaria
- Ferie e permessi retribuiti
- Congedo parentale
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita di base
- Benefit per il benessere