Ingram Micro работает на пересечении дистрибуции технологий, логистики, консалтинга и маркетинга, помогая компаниям масштабно закупать, внедрять и управлять технологиями. Компания предоставляет услуги в сфере облачных решений, операций в цепочках поставок и управления жизненным циклом технологий при поддержке платформы Ingram Micro Xvantage. Xvantage использует искусственный интеллект и машинное обучение для анализа данных, автоматизации процессов и содействия цифровой трансформации в сфере B2B-технологий. Ingram Micro обслуживает более 161 000 клиентов и сотрудничает с более чем 1 500 поставщиками, одновременно внедряя принципы устойчивого развития в свой подход к технологическим услугам и управлению цепочками поставок.
Представитель по работе с клиентами государственного сектора — Ingram Micro, гибридный формат в Скоттсдейле
Управляйте и развивайте клиентские аккаунты государственного сектора для Ingram Micro, глобального дистрибьютора ИТ-продуктов. Выявляйте возможности продаж, рекомендуйте технологические решения, контролируйте предложения и укрепляйте отношения с государственными и образовательными организациями.
Описание
- Ежедневно совершать 20–25 исходящих звонков назначенным клиентам, чтобы выстраивать отношения и выявлять коммерческие возможности
- Развивать существующие клиентские аккаунты и одновременно находить новые возможности на закреплённой территории
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать соответствующие ИТ-решения, услуги и программы
- Помогать клиентам понимать тенденции в области технологий для государственного сектора и лучшие отраслевые практики
- Создавать, представлять и вести конкурентоспособные ценовые предложения и расчёты
- Взаимодействовать с внутренними командами, поставщиками и профильными экспертами для поддержки успеха клиентов
- Поддерживать точность и актуальность записей об активности по аккаунтам и воронке продаж
- Путешествовать примерно 2–3 раза в год для встреч с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и развития отношений
Требования
- Требуется гражданство США
- Подтверждённый опыт в продажах, развитии бизнеса, управлении аккаунтами или другой работе с клиентами
- Сильные навыки коммуникации, проведения презентаций и развития отношений
- Способность работать с конкурирующими приоритетами в динамичной рабочей среде
- Стабильные результаты в достижении целей и выполнении поставленных задач
- Предпочтителен опыт продажи технологий, ИТ-продуктов, программного или аппаратного обеспечения, облачных решений или сопутствующих услуг
- Предпочтительно знание клиентов государственного сектора, включая органы власти штатов и местные органы власти, образовательные учреждения или федеральные ведомства
- Предпочтителен опыт управления аккаунтами и развития долгосрочных отношений с клиентами
- Предпочтительна способность эффективно взаимодействовать с командами продаж, операционной деятельности и поддержки
- Требуется успешное прохождение теста на наркотики, а также проверки биографии до трудоустройства после получения предложения о работе
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение с неограниченным потенциалом заработка
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Совместная рабочая среда при сильной поддержке руководства
- Доступ к ведущим поставщикам технологий и решениям
- Комиссионный план со структурой вознаграждения 70/30 между базовой и переменной частью
- Комплексный пакет льгот
- Повышения по результатам работы, ежегодные бонусы или стимулы за продажи, а также долгосрочные стимулы
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребёнком
- План 401(k) с взносами работодателя
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Льготы для поддержания благополучия