Ingram Micro działa na styku dystrybucji technologii, logistyki, doradztwa i marketingu, pomagając firmom pozyskiwać, wdrażać i zarządzać technologią na dużą skalę. Usługi firmy obejmują rozwiązania chmurowe, operacje w łańcuchu dostaw oraz zarządzanie cyklem życia technologii, wspierane przez platformę Ingram Micro Xvantage. Xvantage wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe do dostarczania analiz danych, automatyzacji procesów i wspierania transformacji cyfrowej w obszarze technologii B2B. Ingram Micro obsługuje ponad 161 000 klientów i współpracuje z ponad 1 500 dostawcami, uwzględniając jednocześnie zasady zrównoważonego rozwoju w swoim podejściu do usług technologicznych i łańcucha dostaw.
Przedstawiciel ds. klientów sektora publicznego — Ingram Micro, praca hybrydowa w Scottsdale
Zarządzaj klientami sektora publicznego firmy Ingram Micro, globalnego dystrybutora rozwiązań IT, i rozwijaj te relacje. Identyfikuj możliwości sprzedaży, rekomenduj rozwiązania technologiczne, nadzoruj oferty i wzmacniaj relacje z organizacjami rządowymi oraz edukacyjnymi.
Opis
- Codziennie wykonywać 20–25 połączeń wychodzących do przypisanych klientów, aby budować relacje i odkrywać możliwości biznesowe
- Rozwijać istniejące konta klientów, jednocześnie identyfikując nowe możliwości na powierzonym obszarze
- Oceniać potrzeby klientów i rekomendować odpowiednie rozwiązania IT, usługi oraz programy
- Pomagać klientom rozumieć trendy technologiczne w sektorze publicznym i najlepsze praktyki branżowe
- Tworzyć, prezentować i prowadzić konkurencyjne oferty cenowe oraz wyceny
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi, dostawcami i ekspertami merytorycznymi, aby wspierać sukces klientów
- Dbać o dokładność i aktualność danych dotyczących aktywności na kontach oraz lejka sprzedażowego
- Podróżować około 2–3 razy w roku na spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i działania związane z budowaniem relacji
Wymagania
- Wymagane jest obywatelstwo Stanów Zjednoczonych
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, zarządzaniu kontami lub innej pracy związanej z obsługą klienta
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i w zakresie budowania relacji
- Umiejętność radzenia sobie z konkurującymi priorytetami w dynamicznym środowisku pracy
- Stałe osiąganie wyznaczonych celów i wyników
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży technologii, produktów IT, oprogramowania, sprzętu, rozwiązań chmurowych lub powiązanych usług
- Preferowana znajomość klientów sektora publicznego, w tym władz stanowych i lokalnych, instytucji edukacyjnych lub agencji federalnych
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu kontami i budowaniu trwałych relacji z klientami
- Preferowana umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży, operacyjnymi i wsparcia
- Wymagane pomyślne przejście testu na obecność narkotyków oraz weryfikacji przeszłości przed zatrudnieniem, przeprowadzanej po złożeniu oferty
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczonym potencjałem zarobkowym
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Współpracujące środowisko pracy oraz silne wsparcie kadry kierowniczej
- Dostęp do wiodących dostawców technologii i rozwiązań
- Plan prowizyjny oparty na strukturze wynagrodzenia 70/30, z podziałem na część podstawową i zmienną
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Podwyżki za wyniki, roczne premie lub zachęty sprzedażowe oraz długoterminowe programy motywacyjne
- Opieka zdrowotna
- Płatny czas wolny
- Urlop rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Świadczenia wspierające dobrostan