Ingram Micro
Ingram Micro
Ingram Micro opère à l’intersection de la distribution technologique, de la logistique, du conseil et du marketing, en aidant les entreprises à se procurer, déployer et gérer des technologies à grande échelle. Ses services couvrent les solutions cloud, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et la gestion du cycle de vie des technologies, avec le soutien de la plateforme Ingram Micro Xvantage. Xvantage s’appuie sur l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour fournir des informations fondées sur les données, automatiser les processus et accompagner la transformation numérique des opérations technologiques B2B. Ingram Micro sert plus de 161 000 clients et collabore avec plus de 1 500 fournisseurs, tout en intégrant la durabilité à son approche des services technologiques et de la chaîne d’approvisionnement.

Représentant des comptes du secteur public - Ingram Micro, Scottsdale hybride

Gérez et développez les comptes de clients du secteur public pour Ingram Micro, un distributeur mondial de technologies de l’information. Identifiez les opportunités commerciales, recommandez des solutions technologiques, supervisez les propositions et renforcez les relations avec les organisations gouvernementales et éducatives.

Description

  • Effectuer 20 à 25 appels sortants par jour auprès des comptes attribués afin de développer les relations et de détecter des opportunités commerciales
  • Développer les comptes clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités sur le territoire
  • Évaluer les besoins des clients et recommander des solutions, services et programmes informatiques pertinents
  • Aider les clients à comprendre les tendances technologiques du secteur public et les meilleures pratiques du secteur
  • Créer, présenter et gérer des propositions tarifaires et des devis compétitifs
  • Collaborer avec les équipes internes, les fournisseurs et les experts métier afin de favoriser la réussite des clients
  • Tenir à jour et garantir l’exactitude des données relatives aux activités des comptes et au pipeline commercial
  • Voyager environ 2 à 3 fois par an pour des réunions avec les clients, des événements du secteur et des activités de développement des relations

Exigences

  • La citoyenneté américaine est requise
  • Expérience avérée dans la vente, le développement commercial, la gestion de comptes ou un autre poste en contact avec la clientèle
  • Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en développement de relations
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement de travail dynamique
  • Parcours constant dans la poursuite d’objectifs et l’obtention de résultats
  • Une expérience de la vente de technologies, de produits informatiques, de logiciels, de matériel, de solutions cloud ou de services connexes est souhaitée
  • Une connaissance des clients du secteur public, notamment des administrations étatiques et locales, des établissements d’enseignement ou des agences fédérales, est souhaitée
  • Une expérience de la gestion de comptes et du développement de relations clients durables est souhaitée
  • La capacité à travailler efficacement avec les équipes commerciales, opérationnelles et d’assistance est souhaitée
  • La réussite d’un test de dépistage de drogues et d’une vérification des antécédents avant l’embauche et après l’offre est requise

Avantages

  • Rémunération compétitive avec un potentiel de revenus non plafonné
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • Environnement de travail collaboratif soutenu par une direction solide
  • Accès à des fournisseurs et solutions technologiques de premier plan
  • Plan de commissions fondé sur une structure de rémunération 70/30 entre fixe et variable
  • Package complet d’avantages sociaux
  • Augmentations au mérite, primes annuelles ou primes commerciales et incitations à long terme
  • Couverture médicale
  • Congés payés
  • Congé parental
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie de base
  • Avantages liés au bien-être

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