Ingram Micro는 기술 유통, 물류, 컨설팅, 마케팅을 연결하여 기업이 대규모로 기술을 조달하고 배포하며 관리할 수 있도록 지원합니다. 서비스는 클라우드 솔루션, 공급망 운영, 기술 수명 주기 관리에 걸쳐 있으며 Ingram Micro Xvantage 플랫폼의 지원을 받습니다. Xvantage는 인공지능과 머신러닝을 활용해 데이터 인사이트를 제공하고 프로세스를 자동화하며 B2B 기술 운영 전반의 디지털 전환을 지원합니다. Ingram Micro는 161,000곳이 넘는 고객에게 서비스를 제공하고 1,500곳이 넘는 공급업체와 협력하며, 기술 및 공급망 서비스에 지속가능성을 통합하고 있습니다.
공공 부문 고객 담당자 - Ingram Micro, 스코츠데일 하이브리드 근무
글로벌 IT 유통업체인 Ingram Micro의 공공 부문 고객 계정을 관리하고 확장합니다. 영업 기회를 발굴하고 기술 솔루션을 추천하며 제안서를 관리하고 정부 및 교육 기관과의 관계를 강화합니다.
설명
- 담당 계정에 매일 20~25건의 아웃바운드 전화를 걸어 관계를 구축하고 비즈니스 기회를 발굴합니다
- 기존 고객 계정을 확장하는 동시에 담당 지역에서 새로운 기회를 발굴합니다
- 고객의 요구 사항을 파악하고 관련 IT 솔루션, 서비스 및 프로그램을 추천합니다
- 공공 부문 기술 동향과 업계 모범 사례를 고객이 이해하도록 지원합니다
- 경쟁력 있는 가격 제안서와 견적을 작성하고 발표하며 관리합니다
- 내부 팀, 공급업체 및 분야별 전문가와 협력하여 고객의 성공을 지원합니다
- 계정 활동 및 영업 파이프라인 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 고객 미팅, 업계 행사 및 관계 구축 활동을 위해 연간 약 2~3회 출장합니다
지원 자격
- 미국 시민권이 필요합니다
- 영업, 사업 개발, 계정 관리 또는 기타 고객 대면 업무에서의 경력이 있습니다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 개발 역량이 있습니다
- 빠르게 변화하는 업무 환경에서 여러 우선순위를 처리할 수 있습니다
- 목표를 꾸준히 추구하고 성과를 낸 실적이 있습니다
- 기술, IT 제품, 소프트웨어, 하드웨어, 클라우드 솔루션 또는 관련 서비스 판매 경험이 있으면 우대합니다
- 주 및 지방 정부, 교육 기관 또는 연방 기관을 포함한 공공 부문 고객에 대한 지식이 있으면 우대합니다
- 계정 관리 및 장기적인 고객 관계 개발 경험이 있으면 우대합니다
- 영업, 운영 및 지원 팀과 효과적으로 협업할 수 있으면 우대합니다
- 약물 검사와 입사 전·채용 제안 후 신원 조회를 성공적으로 통과해야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 보상과 상한 없는 수익 잠재력
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회
- 강력한 리더십 지원을 바탕으로 한 협력적인 업무 환경
- 선도적인 기술 공급업체 및 솔루션 이용 기회
- 기본급과 변동 보상 비율이 70/30인 보상 구조에 따른 커미션 제도
- 종합 복리후생 패키지
- 성과 인상, 연간 보너스 또는 영업 인센티브 및 장기 인센티브
- 의료 보장
- 유급 휴가
- 육아휴직
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보장
- 기본 생명보험
- 웰빙 복리후생