Ingram Micro působí na pomezí distribuce technologií, logistiky, poradenství a marketingu a pomáhá firmám ve velkém pořizovat, nasazovat a spravovat technologie. Její služby zahrnují cloudová řešení, operace v dodavatelském řetězci a řízení životního cyklu technologií s podporou platformy Ingram Micro Xvantage. Xvantage využívá umělou inteligenci a strojové učení k poskytování datových přehledů, automatizaci procesů a podpoře digitální transformace v oblasti B2B technologií. Ingram Micro obsluhuje více než 161 000 zákazníků a spolupracuje s více než 1 500 dodavateli, přičemž do svého přístupu k technologickým službám a řízení dodavatelského řetězce začleňuje také principy udržitelnosti.
Zástupce pro zákazníky veřejného sektoru — Ingram Micro, hybridní práce ve Scottsdale
Spravujte a rozvíjejte zákaznické účty ve veřejném sektoru pro společnost Ingram Micro, globálního distributora IT. Vyhledávejte obchodní příležitosti, doporučujte technologická řešení, dohlížejte na nabídky a posilujte vztahy se státními a vzdělávacími organizacemi.
Popis
- Každý den uskutečňovat 20–25 odchozích hovorů s přidělenými zákazníky s cílem budovat vztahy a odhalovat obchodní příležitosti
- Rozšiřovat stávající zákaznické účty a současně vyhledávat nové příležitosti na svěřeném území
- Posuzovat potřeby zákazníků a doporučovat vhodná IT řešení, služby a programy
- Pomáhat zákazníkům porozumět technologickým trendům ve veřejném sektoru a osvědčeným postupům v oboru
- Vytvářet, prezentovat a spravovat konkurenceschopné cenové nabídky a kalkulace
- Spolupracovat s interními týmy, dodavateli a odborníky na danou problematiku s cílem podporovat úspěch zákazníků
- Udržovat přesné a aktuální záznamy o aktivitách na účtech a prodejním trychtýři
- Cestovat přibližně 2–3krát ročně na schůzky se zákazníky, oborové akce a aktivity zaměřené na budování vztahů
Požadavky
- Je vyžadováno občanství Spojených států
- Prokazatelná praxe v prodeji, rozvoji obchodu, správě zákaznických účtů nebo jiné práci zaměřené na zákazníky
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti a schopnost budovat vztahy
- Schopnost zvládat konkurenční priority v rychle se měnícím pracovním prostředí
- Důsledné dosahování cílů a prokazatelné výsledky
- Výhodou je zkušenost s prodejem technologií, IT produktů, softwaru, hardwaru, cloudových řešení nebo souvisejících služeb
- Výhodou je znalost zákazníků z veřejného sektoru, včetně státní a místní správy, vzdělávacích institucí nebo federálních úřadů
- Výhodou je zkušenost se správou účtů a budováním dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Výhodou je schopnost efektivně spolupracovat s prodejními, provozními a podpůrnými týmy
- Je vyžadováno úspěšné absolvování testu na drogy a prověrky před nástupem do zaměstnání po nabídce práce
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování s neomezeným výdělkovým potenciálem
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu postupu
- Spolupracující pracovní prostředí se silnou podporou vedení
- Přístup k předním dodavatelům technologií a řešení
- Provizní plán založený na struktuře odměňování 70/30 mezi fixní a variabilní složkou
- Komplexní balíček benefitů
- Zvyšování odměny podle zásluh, roční bonusy nebo prodejní pobídky a dlouhodobé motivační programy
- Zdravotní péče
- Placené volno
- Rodičovská dovolená
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Základní životní pojištění
- Benefity podporující osobní pohodu