
Ingram Microは、テクノロジーの流通、物流、コンサルティング、マーケティングを結び付け、企業によるテクノロジーの大規模な調達、導入、管理を支援しています。サービスは、クラウドソリューション、サプライチェーン業務、テクノロジーのライフサイクル管理にわたり、Ingram Micro Xvantageプラットフォームによって支えられています。Xvantageは人工知能と機械学習を活用してデータに基づく洞察を提供し、プロセスを自動化するとともに、B2Bテクノロジー業務のデジタルトランスフォーメーションを支援します。Ingram Microは161,000社を超える顧客にサービスを提供し、1,500社を超えるベンダーと連携しています。また、テクノロジーおよびサプライチェーンサービスへの取り組みにサステナビリティを取り入れています。
公共部門アカウント担当者 - Ingram Micro、スコッツデールのハイブリッド勤務
グローバルITディストリビューターであるIngram Microの公共部門顧客アカウントを管理・拡大します。営業機会を特定し、テクノロジーソリューションを提案し、提案書を管理するとともに、政府・教育機関との関係を強化します。
仕事内容
- 担当アカウントに毎日20~25件のアウトバウンドコールを行い、関係を構築してビジネス機会を発掘する
- 既存顧客アカウントを拡大しながら、担当エリア全体で新たな機会を特定する
- 顧客ニーズを評価し、関連するITソリューション、サービス、プログラムを提案する
- 公共部門のテクノロジートレンドや業界のベストプラクティスについて顧客の理解を支援する
- 競争力のある価格提案書と見積書を作成、提示、管理する
- 社内チーム、ベンダー、専門分野の担当者と連携し、顧客の成功を支援する
- アカウント活動とパイプラインの記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 顧客との会議、業界イベント、関係構築活動のため、年に約2~3回出張する
応募要件
- 米国市民権が必要
- 営業、事業開発、アカウント管理、またはその他の顧客対応職での実務経験
- 高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力、関係構築力
- 変化の速い職場環境で、競合する優先事項に対応できる能力
- 目標を追求し、成果を上げてきた一貫した実績
- テクノロジー、IT製品、ソフトウェア、ハードウェア、クラウドソリューション、または関連サービスの販売経験があれば尚可
- 州・地方自治体、教育機関、連邦機関など、公共部門の顧客に関する知識があれば尚可
- アカウント管理と長期的な顧客関係の構築経験があれば尚可
- 営業、オペレーション、サポートチームと効果的に協働できる能力があれば尚可
- 薬物検査および雇用前・オファー後の身元調査に合格することが必要
福利厚生
- 競争力のある報酬と上限のない収入機会
- 専門能力開発とキャリアアップの機会
- 強力なリーダーシップの支援を受けられる協力的な職場環境
- 主要なテクノロジーベンダーとソリューションへのアクセス
- 基本給と変動報酬を70対30とする報酬体系に基づくコミッション制度
- 充実した福利厚生制度
- 昇給、年間賞与または営業インセンティブ、長期インセンティブ
- 医療保険
- 有給休暇
- 育児休暇
- 会社マッチング拠出付き401(k)プラン
- 短期・長期障害補償
- 基本生命保険
- ウェルビーイング福利厚生